可口可乐营案例分析.doc

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1、可口可乐市场营销案例分析课程：市场营销案例分析姓名：老师：目录1.可口可乐公司简介……………………………………42.企业使命………………………………………………43.公司目标…………………………………………………………44.营销环境分析——SWOT分析4.1优势…………………………………………………………44.2劣势…………………………………………………………54.3机会…………………………………………………………54.4威胁…………………………………………………………65.综合分析5.1产业环境分析——波特五力模型…………………………65.2业务组合分析---BCG矩阵……………………………

2、…95.1.1现有企业之间的竞争强度分析5.1.2新进入企业的潜在进入者分析5.1.3供应商分析5.1.4买方分析5.1.5替代品分析6.可口可乐市场竞争者的分析及竞争策略6.1百事可乐的战略…………………………………………116.2百事可乐的优势和劣势………………………………126.3可口可乐公司的竞争策略………………………………136.3.1扩大市场6.3.2保护市场份额7.可口可乐的市场细分、目标市场7.1市场细分分析………………………………………………147.2目标市场分析………………………………………………158.可口可乐公司的产品策略8.1可口可乐产品策略的目标…………………………

3、……168.2可口可乐的产品组合策略………………………………179.可口可乐公司的定价策略9.1差别化定价………………………………………………199.2价值定价………………………………………………209.3尾数定价………………………………………………209.4折扣定价………………………………………………2010.可口可乐公司的渠道策略10.1可口可乐公司的渠道类型………………………………2210.2可口可乐公司的渠道管理………………………………2310.2.1渠道深耕10.2.2注重补货10.2.3抓典型11.可口可乐公司的促销策略11.1广告…………………………………………………………261

4、1.2赞助…………………………………………………………2611.3促销活动……………………………………………………27附：可口可乐调查问卷1.可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Spr

5、ite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。2.企业使命可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。3.公司目标以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。我们的品牌资

6、产将因此而能在全球范围内得到提升，股东财富也能增加。公司的目标是：扩展全球业务系统，使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。4.营销环境分析——SWOT分析4.1优势1.知名度高。可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。2.雄厚的资金，先进完善的管理。可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。3.模仿困难。因为有神秘配方，独特口味。尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。4.不断创新。除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出

7、新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。5.销售策略强大。通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。4.2劣势1.企业规模大，不易控制。中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。2.健康问题。随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。3.成本费用高。由于秘方等因素要向中国