赵蕴韬竞聘述职材料.ppt

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1、内蒙古赛科星繁育生物技术股份有限公司2011年竞聘述职会汇报人：赵蕴韬2010年12月29日东部推广部部长竞聘材料前言尊敬的领导、各位同事：大家好！首先，感谢领导和同事对我2010年工作的支持与帮助。我会以更加饱满的热情、积极的态度去迎接2011年的工作，不辜负公司和领导对我期望。很荣幸能够参加本次竞聘述职会。在这里，我祝愿大家都能有卓越的表现，并预祝竞聘述职会圆满结束！个人简历岗位认识竞聘优势工作思路目录姓名：赵蕴韬出生年月：1972年6月25日工作经历：1、2002年——通辽事业部后勤2、2003年——通辽事业部奶源指导员3、2004年——沈阳事业部奶源业务经理4、20

2、06年——赛科星个人简历竞聘优势一、丰富的业务经验1、四年的销售经验：从业务经理做到销售部长，每一步的提升，都是经验积累的见证；2、对东部市场环境的了解：500头以上的小区牧场基本全部熟悉。二、良好的社会基础1、大客户：辉山、广泽、飞鹤等客户，一直有着良好的感情联系；2、政府：经过几年的业务往来，与政府部门建立了深厚的友谊，兴安盟畜牧局、唐山、大庆市大同区畜牧局、丰宁、克东县畜牧改良站、肇东、盘锦市畜牧局、吉林省畜牧局、辽宁身畜牧局、黑龙江农垦等；3、蒙牛：自业务经理时就在东部区域，与东部区域的群总和10位奶源事业部部长有着良好的个人感情。岗位认识销售部长岗位职责分析：1、

3、销售任务100%完成+回款任务100%完成=部长主要职责；2、负责全面市场调研、信息收集与分析、为领导决策提供依据；3、负责产品定位分析及产品的销售；4、负责品牌推广与企业形象的树立；5、负责营销渠道拓展与专案项目方案制定并参与实施；6、根据公司营销目标及发展战略目标制定短、中、长期营销策略方案；7、负责团队建设，人员的培训与管理，为公司培养更多、更优秀的销售人才；8、为完成公司全年的销售任务制定和组织实施相应的销售方案。职业素养责任心组织管理能力两个心、三个力事业心沟通协调能力执行力岗位认识工作思路区域划分人员配置销售目标工作思路区域划分人员配置销售目标西部推广部中部推广

4、部东部推广部区域划分三个销售大区，跨4个省，涵盖10个事业部销售部门销售大区事业部地区东部推广部唐察塞大区察北事业部张家口市、张北县、察北管理区塞北事业部沽源、白旗、丰宁、多伦、蓝旗、锡林浩特唐山事业部秦皇岛、唐山、丰润、遵化、滦南事业部滦南、迁安、乐亭、滦县沈通乌大区沈阳事业部辽宁省通辽事业部赤峰、通辽、吉林乌兰浩特事业部白城、洮南、洮北、兴安盟、大齐尚大区大庆事业部林甸、让湖路、泰康、肇源、肇州、肇东齐齐哈尔事业部齐齐哈尔地区、扎兰屯、黑河、呼盟尚志事业部哈尔滨、绥化、伊春、牡丹江、尚志、吉林榆树区域划分覆盖4个省、10个事业部工作思路区域划分人员配置销售目标组织机构唐

5、察塞沈通乌大齐尚销售经理5人技术人员1人销售经理5人技术人员1人销售经理5人技术人员2人销售部长1人畜牧师2人行政1人政府公关2人总计28人大区经理3人岗位/职务唐察塞沈通乌大齐尚政府公关合计部长大区经理畜牧培训师计划统计考核员销售经理技术服务人员销售经理技术服务人员销售经理技术服务人员1321515152228人员配置根据市场需要，东部推广部人员配置有：销售部长1人，大区经理3人，畜牧培训师2人，计划统计考核员1人，销售经理15人，售后服务人员4人，政府公关人员2，总计28人。工作思路区域划分人员配置销售目标销售规划销售措施费用管控工作思路区域划分人员配置销售目标销售规划

6、销售措施费用管控销售目标东部推广部2011年销售任务规划销售部门销售大区自产性控自产普精进口性控进口普精合计东部推广部唐察塞大区760.83.517.3沈通乌大区761.23.517.7大齐尚大区6.560.8316.3东部推广部合计20.5182.81051.3东部推广部2011年总体销量：自产性控：20.5万支（185元/支）普精：18万支（20元/支）进口性控：2.8万支（240元/支）普精：10万支（50元/支）总计51.3万支5324.5万元2011目标市场分析向蒙牛交奶的客户统计序号事业部牧场小区奶站牛头数产奶牛育成牛数当年可参配育成牛1唐山事业部4595366

7、6267397602650766272滦南事业部1295444021264131760844023乌兰浩特事业部161822548473290841938948474大庆事业部1198329843179061193729845齐齐哈尔事业部2562128727723514912876尚志事业部2332112302413814921023027察北事业部18468249088294531963549098塞北事业部1723642480314882992124809通辽事业部3635342396614380958623