长虹彩电720系列推销技巧.ppt

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1、市场部推广中心2009.11.6内置乐教720柜台推销技巧2009.11月升级版产品展示定位中端主销机目标顾客中高收入人群（对教育、影视等兴趣较浓人群）竞争策略好电视＝好的硬件＋好的内容营销目标乐教差异化产品（离线、内置），以获取中端市场份额目的：提升柜台人员快速预判能力：柜台顾客是否是720的目标人群：产品定位与目标1、基本原则：简单、有效、快速（1）熟能生巧：口语化，操作熟练（2）杜绝面面具到，只挑顾客最关心的重点讲（3）以快速成交为核心目的2、以演示为主：多演示少讲解，原因是：（1）产品的很多特点无法用语言介绍清楚（2）顾客对介绍之词半信半疑3、道具准备齐全，合理使用道具柜台成

2、交原则竟品对阵简表竟品对阵简表720主推利益点50000:1真对比H.264蓝光解码技术全域广角军工省电层次丰富更自然色、彩艳丽更真实、黑白分明不偏色轻松解码网上影视资源透光率提高50%温度降低50%军工电源省电50%接近1800全视野真实色彩成像乐教讲解“乐教”是长虹斥资1.5亿元为用户量身打造的专属服务平台，精选了娱乐、教育、影视、生活百科、健康等日常娱乐、教育最需要的内容。1、不同点乐教多媒体电视和普通电视最大的不同点在于：用电视，即乐教电视＝硬件好（屏好、芯片好）＋内容丰富（强大的后台内容提供）2、乐教概念3、利益点（1）已经内置了娱乐、教育等内容，且内容可以删减更新，后台资

3、源丰富（2）电视加内容加服务的乐教电视，已经成为电视行业发展的新趋势！由于被动发光的液晶分子水平排列（TN/IPS），传统产品在观看运动画面时呈一个平面，欠层次感、立体感，清晰度不高。长虹AMVA(3)八倍成像技术，首创采用多畴垂直/立体排序，实现了8画面多角度成像、双向8次智能插帧，彻底消除视线死角，黑白分明，景深明显，运动流畅，层次突出，画面高度清晰。快屏指通过对液晶粒子的控制，使之具有快速响应的特性，能够很好表现动态画面，具有色彩还原、节能省电特点的超A+屏。快屏讲解1、乐教是3年不变的核心卖点，8倍高清配合乐教实现终端成交首先介绍/演示乐教成交喜欢8＋倍高清犹豫（我买它主要“

4、看电视”）再送500元VIP银卡其它赠品2、相当于：创维酷开与IPS、海信蓝媒与蓝光高清TCL自然蓝光与自然光、康佳运动高清与AGT的关系8倍高清与乐教的关系50000:1超高对比演示1、用舒缓的运动画面演示2、亮度、对比度调到803、码流仪信号（带H.264的直接拷进USB）4、与710对比讲解道具1、静态5000:1/动态50000:1证书2、产品物料/媒体测评/长虹营销1、传统液晶的不足：动态画面缺乏立体感，所以观看电视、球赛时临场效果不佳2、AMVA技术：将对比度从静态800:1提高到5000:1，层次丰富更自然、色彩艳丽更真实、黑白分明不偏色H.264蓝光解码主讲内置H.2

5、64蓝光解码，相当于配置了一台顶级蓝光DVD，可以轻松解码网络影视资源：简单、方便，省钱、省时；差异点播放高清电影片段，注意有小孩子时播放动画片。竞品只给USB接口不提供电影，高清正版电影一般人下载不到，除非掏钱，以每部一元计算，花销很大，您买720乐教电视解决了看电影的问题；演示全域广角讲解8倍高清技术：每个象素由8个以上画面、多角度、立体3D成像，接近180度全视野，真实色彩成像，如下所示：普通IPS屏体8倍高清技术军工省电主讲720与一般节能电视不同：一般节能电视是采用减少灯管数量和降低玻板厚度来实现的，寿和命短、画质差、成本低，而我们采用军工三高效节能技术：1、高效节能灯管透

6、亮度提高50%2、高效散热技术温度降低50%3、高效军工电源省电50%注：海信“冷屏”技术仅约30%讲解小结在720主推利益点方面，以上讲解思路为：1、先讲乐教（核心卖点，必讲）（突出绝对差异化卖点：内置乐教，买到的不仅仅是“电视”）2、再讲图像清晰度（部分内容选讲），支撑点：（U2快屏、8倍高清、50000：1超高对比、H.264蓝光解码、全域广角）3、军工省电从消费需求分析，其关注点除了增值的内容服务、图像清晰度、节能省电之外，音质、外观也是其关注的核心利益点，因此，以上五点构成了本方案在柜台讲解的5大要素，下面继续介绍：音质效果主讲音乐画廊、蜂巢音响，先进的蜂巢共振式音响系统1

7、、一边播放你爱听的音乐，一边欣赏世界名画，就是您家客厅的音乐画廊。2、演示要求：使用4GU盘《高清音画》演示标准内容体验外观双彩幻色环保工艺1、这款电视的外观材质采用的是目前高端的双色幻彩环保工艺，它是从韩国三星公司原装引进的（出具证书）2、九寨蓝、珍珠黑双色注塑而成，不但美观而且免喷涂，无毒害，非常健康环保！3、它会随着光线和角度呈现出不同的缤纷色彩，您家客厅背景灯开起来或者光线好的话，能够营造出梦幻般的效果。讲解流程总结注：找准时机，时刻不忘促单附件