红酒品牌战略分析.ppt

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1、[yellowtail]StrategyResearch黄尾葡萄酒战略研究TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就ItmaybethefastestAustralianwinebrandevertoreachsalesofamillioncartonsandthenumberoneforeignwinesoldintheUnitedStates,butmostAustralianshaveprobablyneverheardofYellowTail.LaunchedbytheCasellafamilyatYendainNSWjusttwoyearsago,Yell

2、owTailhasbecomethemostspectacularexportsuccessstoryinthehistoryofAustralianwine.ABCRadioAustraliareportedYellowTailWineSuccessinU.S.黄尾葡萄酒在美国的成功“黄尾酒也许是澳大利亚葡萄酒品牌当中唯一一个销量达到百万箱葡萄酒，也是美国外国葡萄酒品牌中销量第一的。但是很多的澳大利亚人可能从来没有听说过黄尾。卡塞拉家族2年前开始在新南威尔士酝酿营生，黄尾葡萄酒成为澳大利亚葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒。”澳大利亚ABC无线电台报道。TheAchievementof[yel

3、lowtail]黄尾的成就TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就商业成就2003年，在美国的销量超过了两百万箱2001年，在美国露面的头七个月中，卖掉了20万箱在短短的四年多时间里，黄尾葡萄酒就登上了美国境内进口葡萄酒的头牌交椅，美国市场占了Casella酒厂总销售额的75％，有70％的回购率。黄尾袋鼠占了美国市场澳洲酒销售量的40％，比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多。世界葡萄酒业的标杆，澳大利亚和美国葡萄酒历史上增长最快的品牌2003年，黄尾在750毫升的瓶装葡萄酒中世界销量第一，2003年上半年，黄尾的年平均消费量已经达到45亿箱。产地尊贵年代久远故

4、事动人罗列奖项包装精美种类繁多品味复杂高端消费打破传统红酒营销模式TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就黄尾重新定义葡萄酒他择市场有趣冒险口感柔和去除陈酿种类两种老少皆宜价格低端包装独特TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就随着黄尾的市场不断扩大，黄尾的产品也由原来的两种增加到现在的8个品种，2个规格：750毫升和1.5升包装的酒，零售价格在6.99—11.99美元之间。Casella 葡萄酒公司也生产属于黄尾品牌的高档葡萄酒。包括5个品种，分别是霞多丽、灰比诺、穗乐仙、赤霞珠和美乐，750毫升包装的零售价格为10.99美元一瓶。黄尾

5、的品种TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就红酒市场变化在美国市场一露面就掀起了一股黄色澳洲热潮,黄尾通过对传统葡萄酒口味的改造，使其口味更为大众化，使那些从不喜欢葡萄酒的消费者也能接受，将那些喝啤酒、鸡尾酒的消费者请进了葡萄酒市场。另外,偶尔在餐桌上才喝葡萄酒的人更频繁的饮用黄尾葡萄酒,惯于喝经济类瓶装葡萄酒的人以及喝更昂贵的葡萄酒的人,都汇聚多来,成了黄尾的顾客.TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就市场的评价Thewinemanyofustriedforthefirsttimewasharsh,notterriblyappeal

6、ingtothenoseandprettyicky/painfultodrink. SoimagineyoudrinkwineforthefirsttimeandithappenstobeYellowTailShiraz. Ratherthanswearingoffwinebecauseittasteslikevinegarandgoingbacktobeer,youthink,“Wow,wineisyummy.”TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就我们当中大部分的人第一次喝黄尾葡萄酒会觉得很粗糙，不会有可怕的呛鼻，也不用一些痛苦的讲究的饮酒方式。我可以想象得

7、到第一次喝黄尾的时候是什么感受，会觉得它喝起来像喝醋一样，而不会说要发誓不再喝酒，当你回过头再去喝啤酒的时候你会觉得：哇，原来葡萄酒是这样的好喝。TheAchievementof[yellowtail]黄尾的成就IconcludedthatYellowTailwinesarepopularfortworeasons:1)theyarereasonablypricedand2)thewinesarequiteeasyont