三轮车营销方案.doc

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1、关于电动三轮车的营销方案一：市场调查根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识：1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。2、主要车型：A:1.3米大小的店面用三轮B:城市老人休闲三轮C:1.1米大小的家用三轮车，以折叠为主D:1.5米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮普通功率要大。4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引

2、导消费观念。二：销售区域1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店（不设代理）。2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。三：宣传造势（为期一到两个月）1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告，内容如下：①公司发展介绍②产品知识（包括对比分析）③车型介绍④选择驰发电动车的理由⑤招商信息2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动（散发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等）。4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。5、

3、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。四：具体措施由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传A、漳州市区B、漳浦C、平和D、诏安3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。4、以上活动和其他广宣同时进行。5、做好2012年招商工作及全年目标任务量的分解工作。