郑州钢材市场学习报告.doc

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1、郑州钢材市场学习报告很荣幸我能成为郑州京华这个充满生机、充满挑战的大家庭的一员。也感谢领导能给我们这次学习锻炼的机会。经过近几日在钢材市场的学习和了解，对钢材行业也有了初步的认识。首先，对于刚刚接触钢材行业的我，对市场大小、客户的多少、以及市场的变化规律等等都不是非常的了解。例如，我通过学习只是知道了过焊管的尺寸为4分到8寸，但4分、8寸具体为多大却又没有一个具体的概念，规格、用途、工艺特点等等也不是很清楚。而在这一次的市场调查中，我不仅看到了的各种型号、规格的焊管实物，也更清楚的了解了钢材市场所出售的其他产品——H型钢、槽钢、方管、矩

2、形管、角钢、镀锌管等等其次，我对郑州的焊管市场也有了初步的认识。第一，在郑州焊管市场占有较大份额的供应商为邯郸友发、邯郸正大、天津友发。主要销售产品为各种规格的方管、焊管、槽钢、角钢、无缝管等等。第二，从部分经销商处得知，他们也在观望焊管市场，并表示郑州的焊管市场并不是完全成熟，更有广阔的空间等待我们去开发。第三，经销商也在关注我们产品的价格和质量，并且我们有着一定的地理优势（方便的运输在一定程度的降低销售成本也对经销商有一定的诱惑）。同时也对我们郑州京华有更全面的认识（例如，我们现拥有7条生产线——2台50机组，2台76机组，2台11

3、4机组，1台219机组，以及为了正式投产后月产量可达4万吨等等）。在这次进入钢材市场学习的过程中，我也对钢材的市场营销有了新的认识。1，每天都要准备结交新的朋友。2，我们不是向客户推销，而是帮客户购买。例如卖给客户一批钢材，和替客户购买一批钢材的意义是完全不同的。3，集中注意力去发现了解客户的需求，帮助客户买到最心仪的货物。4，不在乎曾经拥有，只求天长地久（只有和客户长期的互利互助，才能使销售更为简单）。最后，在与经销商的交谈中，也反应出我们专业知识的缺乏，不能面对经销商的问题对答如流。这也使我迫切的感受到学习专业知识的重要性。因此我必

4、须端正工作态度，对自己做出如下要求：1、遵守公司规章制度，对待工作认真负责。2、积极学习专业知识，尽快提升自身能力。3、努力搞好与客户的关系。1、准确、及时的完成领导下达的任务。感谢公司领导可以给我一个平台，我也会将全副身心投入到公司，也让自己的才能充分的发挥出来。当然这也是和公司领导的关怀和帮助密不可分的。在此，向公司领导表示由衷的感谢。