内销业务提成方案・・・西斯・・・原创.doc

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1、西诺公司内销业务员薪金提成方案(试行)一、岗位任务及底薪    定员--根据公司业务规模,确定业务员人数,仅对不符合公司要求的人员进行调整.    定岗--按照产品的销售方向及个人的具体情况等划分一定业务区域,由不同的业务员全权负责。必须在本人所辖的范围内进行业务行为，如需变动或者增大业务区域，须经部门经理批准。    定任务--由公司统一安排销售区域、销售品种,或指定跟进的客户, 新进业务员前三个月不定任务，报销差旅费（报销标准见公司报销制度），通信费每月100元；三个月后按每人15万元的回款额计。   定

2、报酬--实行底薪加提成的报酬制度.固定工资每月5日发放。实习期内（1~3个月），1500元/月，正式上岗后按相应级别1800~2000元/月，并依法缴纳养老险。底薪随着公司不断壮大和个人业务能力的提高按考评结果逐年递增。二、结算周期1每一笔业务完成后,由业务员自行申报给部门经理并报请公司审查并核定.样品及单笔业务金额在一万元人民币以下的,不在申报范围.2季度统计：每年的3、6、9、12月的25号数据截止。提成于次月的15号发放。3业务员的收入（底薪加提成）应依法缴纳个人所得税,由个人到税务部门缴纳.未按规定缴

3、纳的，自行负担法律责任。三、有下列情形之一者，不能纳入提成范围。（1）      产品的利润定位在成本价的13-20%，业务员须严格按照指导销售价销售，不得随意压低或抬高售价。平均利润率低于8%或者违规抬价高于20%，且没有经公司总经理特别批准的.成本价即产品加工生产、包装、宣传、人力、税收、管理等项目组成。由财务部门公开透明计算。所定成本价不包括任何销售费用和公司利润。（2）      项目未终结者的。（计入下年）（3）      未按合同规定如期收回货款的。（原则上先款后货，总经理特批除外）（4）    

4、  由于非公司原因交付客户的货物出现严重质量问题导致索赔的（5）      中途离职或严重违规被公司辞退者（6）因服务不周或其他自身原因导致客户丢失的（7）运输过程的运输破损丢失部分四、提成的计算方法按公司纯利润的25%-40%提成.单笔业务公司无利润的（促销品或者公司特批低价销售的），按照回款额的1~3%提成，具体比例由总经理酌情确定。.由业务员造成的货物破损、丢失、退货、过期等费用由其个人承担。换退货费用由业务员和客户协商处理。    利润是指具体项目的总收入减去总支出.（包括成本价及业务员的旅差、招待、

5、运输，意外支出）。业务员底薪,、通信等杂费不计入支出.五、提成比例的考核因素。（1）      提成比例在纯利润的25-40%，在公司许可的范围内，利润率越高提成比例越高。（2）      项目的难易程度.公司是否垫资（3）      项目对公司未来发展战略的影响（4）      公司年度总体的经营业绩以及员工在日常工作中的表现.（5）完成任务的额度。以15万元/月为基数，每增加五万增加一个百分点，最高不超过40%；未完成任务则顺减，但不低于25%。六、奖惩（1）      出现重大失误并给公司造成损失的扣除

6、提成直至全部追回。（2）     内销部当月的提成总额的5%作为部门的总提成，用于 行政管理人员及内勤人员的奖金及部门开支。具体比例由部门经理确定。（3）年度累计完成基本任务的151~200%，追加利润总额5%提成，101%~150%，追加3%。（4）年度累计完成基本任务的50%以下，予以辞退，并对最后一季度提成按15%执行。七、本方案自2012年8月1日起开始试行。漯河市西斯帕诺食品有限公司