马校长的合唱团解析.docx

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1、解读大众银行之马校长的合唱团(一)1.讯息不平凡的平凡大众-关注、陪伴、相信2.冲突马校长不会乐器,不懂乐理,却在教合唱团3.人物马校长学生附近邻居比赛现场其他参赛者评审观众4.情节1)故事如何开场？小朋友们已经在比赛现场,准备开始比赛2)冲突如何引入？从一开始的练习,到最后要上场比赛,从学校要到比赛现场的路线,得到附近邻居的鼓励让他们信心满满,但是到达比赛现场之后,发现自己与他们的差异时,却自卑了...3)什么是故事无法折回的关键点？4)什么是故事的高潮？虽然在比赛现场发现自己与他们的差异,但是校长告诉他们:「闭上眼睛、张开嘴巴，尽管

2、唱出山上的你自己」让他们决定放手一搏!5)故事如何退场、收尾？他们开口唱歌的瞬间,大家觉得他们很不一样,纷纷为他们鼓掌6)即故事的寓意如何呈现？即使是件困难的事,只要有心尽自己的全力,也能够做到最好!（二）格雷马斯学生的自我价值→合唱团获得肯定→学生和马校长圆梦，学生克服自卑，相信自己是天使，获得评委和观众的肯定。↑关注陪伴相信，马无私的爱→马校长和学生们←马校长不懂乐器，不懂乐理。与众不同，有美丽的声音。学生的自卑。学校条件一般。乡亲们的支持。参与比赛的其他队伍。【有关资料】马大山校长先生，他不懂乐器，不懂乐理，但是他有一个合唱团。十

3、五年来，他坚持每天放学后教孩子们唱歌，他像父亲一样，用歌声教他们长大。他对孩子们说：你能唱出那么美的声音，就表示上帝对你与众不同，你也要爱自己的与众不同。那个大日子（合唱比赛日），孩子们吓坏了。校长告诉他们：闭上眼睛，张开嘴巴，只管唱出山上的你自己。广告中采用的是来自张惠妹的配音，其真实的故事是在南投信义乡的东圃国小，马彼得校长，凭着他的热诚，组成了“原住民童声合唱团”，15年来，辛苦地带领这群原住民部落学童练唱，利用课余时间，教导着他们。马校长不是圆了一个人的梦，而是圆了许多人的梦，圆了小朋友最美丽的梦想，让这群原住民小朋友找到自己，

4、开拓新的视野。尽管平凡，尽管生活再怎么困顿，只要有一股坚持下去的心，相信都可以做到自己想要的，马校长始终相信：让天使相信，自己就是天使。1、注意理论广告中运用马大山校长的故事，在广告的特性中，是比较能引起人们的注意的。所谓的朝向反射是指：被试对新异性刺激的注意转移。我们都知道，人有一种本性是猎奇性，我们对于自己以前从未知道的东西是比较容易引起我们的兴趣的。而且，作为台湾原住民，其语言与歌唱类型，是比较新颖的，让人觉得耳目一新。广告中的故事具备了注意信息的趣味性特征，当然故事本身作为一个刺激物具有很强的感染力。2、暗示理论该病毒视频的主要

5、目的应该是在于向大众宣传，大众银行的营销宗旨——“关注、陪伴、相信”，而不在其销售本身。但从侧面来看，广告给观看者，很强的暗示——选择大众银行，您所托付的将会备受关注；选择大众银行，我们将陪伴您成长；选择大众银行，我们可以让你们相信。3、情感理论通过情感理论，我们可以发现，该病毒视频是一个以人类的情和爱为主题的诉求的情感性广告，是通过向目标对象作感觉和情绪的诉求，以激发消费者购买冲动，从而促进购买行动的一种广告类型。广告本身，没有跟观看者介绍很多有关于大众银行的业务，而是以人与人的交往，拉近了，大众与大众银行的熟悉感，从而弱化了其本身的

6、商业味儿。4、策划心理从策划心理，我们可以看到，病毒视频的策划者的独具匠心。视频中选用的是马彼得这么一个普通平凡的任务，而没有选择蔡依林或者小虎队此类的名人，也不是某银行专家。选取了这一平凡的故事，是凸显了病毒视频的主题。5、社会文化的影响中华民族，自古以来就是以礼仪著名，当然是以和为贵的。所以一切和谐的东西，都比较符合中华传统美德。自古，孔子老先生也有说过，有教无类、诲人不倦等教育名言，而这些在马校长的身上体现得淋漓尽致。孔子儒家文化作为中华民族的正统文化，流行并为大众认同。所以，这则病毒视频在东方文化背景下，是很受认同的。2010年

7、5月，大众银行的广告中又出现了一个叫马大山的校长。他深入偏远山区，带领原住民的孩子一起享受音乐的美好，让他们相信自己原来就是天使。无私的大爱，让观众为之动容，大众银行的广告再一次在网络上广泛传播。