新能源产业商业模式创新的影响因素、机会与障碍.pdf

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1、中国流通经济2014年第8期□营销管理新能源产业商业模式创新的影响因素、机会与障碍1、2邢相军（1.北京科技大学东凌经济管理学院，北京市100083；2.中国三峡新能源公司，北京市100053）摘要：新能源产业商业模式创新的影响因素包括外部因素和内部因素，市场需求、政策导向、技术驱动和目标群体特征是外部影响因素的主要内容，而行业特征、盈利现状、企业家素质则是其内部影响因素;企业与所处环境的融合过程，与供应商、客户、合作伙伴价值链的重构以及企业内部单元的调整重组构成了新能源产业商业模式创新的机会。企业应正确识别商业模式创新过程中的机会和障碍，适

2、应经济全球化和信息化的发展趋势，为我国社会与经济的持续发展作出贡献。关键词：商业模式；创新；影响因素；新能源产业中图分类号：F124文献标识码：A文章编号：1007-8266（2014）08-0093-07一、影响因素分析结构都会影响整个业务系统这个构成要素在整个商业模式中所能起到的作用，进而对企业的价值1.商业模式构成要素分析创造能力产生影响。业务系统对定位、关键资源魏炜、朱武祥等认为商业模式是利益相关者能力、盈利模式及现金流结构起着调控与支配的的交易结构，它构成的6要素包括业务系统、定位、作用，是企业整个商业模式的重要组成元素，也和盈利模

3、式、关键资源能力、现金流结构和企业价其他4个要素共同决定着企业的价值。定位强调值，每一个要素都反映了商业模式的一个侧面，每的是满足利益相关者需求的方式，强调企业进行一个要素也都存在着对交易风险、价值与成本的交易的方式，直接影响到交易的成本与价值。盈[1]利模式指的是与交易方的收支来源及收支方式，考量。企业的商业模式是一个复合的模式，它包括公司做什么产业、定位什么样的客户、用什么市强调盈利来源及计价方式。关键资源能力强调支场营销手段以及如何取得利润等等。那么能够影撑交易结构的关键资源和能力，是企业商业模式响到这些企业商业模式复合组块的因素，也正

4、是背后运行的逻辑，是其运营能力区别于竞争对手新商业模式的驱动因素。而得以持续发展的背后力量。现金流结构强调在在商业模式构成的6要素中，核心部分是企业时间序列上现金流的比例关系，包括企业现金流的业务系统，它强调企业在进行交易时整个交易入与流出的结构以及现金流的形态。这4个要素结构的构型、角色及关系。构型指的是企业的利都可以看成是业务系统在不同侧面的映射和反益相关者之间的联结方式，角色指与企业有利益映。企业价值是商业模式构建和创新的目标与最相关的群体，关系指利益相关者之间的治理关系，终实现的结果，是整个商业模式的落脚点，直接表也可理解为公司的控制

5、权与剩余价值所有权在利现为企业价值的高低或上市公司股票市值的高益相关群体之间的配置方式以及约束作用。总低。之，企业交易的框架、交易的对象以及具体的治理在商业模式的构成要素中，某个要素的变化93有可能会引起其他要素的变化，要素的变化引发更好地满足消费者的需求，就要在技术层面处于企业进行商业模式的创新。从价值的角度来看，领先地位。技术水平是企业的核心水平，有着高一个好的商业模式是具有高价值创造与低价值耗技术水平的企业常常有着高效率的生产与低水平散的结构模式，同时还要兼具价值共享的特性。的消耗，而这正是一个好的商业模式所应该具备2.商业模式创新影响

6、因素的条件。国内外学者的调查更一致表明技术是商企业商业模式创新的影响因素驱动着商业模业模式创新的关键驱动力，是推动企业进行创新式的构成要素进行改变，是形成商业模式创新的与改革的关键因素。一个好的商业模式没有技术基础与决定因素，正确识别商业模式创新的影响层面的支持就无法应用，一个超前的技术也很难因素，有利于引导企业开展商业模式创新，促进企在落后呆滞的商业模式中运用，两者相辅相成，互业更好地持续发展。企业商业模式创新的影响因相促进。素可分为外部影响因素和内部影响因素，根据商目标群体特征因素。商业模式是一个复合的业模式要素构成以及商业模式创新的相关

7、理论，模式，定位什么样的客户是这个复合模式中很重外部影响因素包括市场需求因素、政策导向因素、要的板块。明确企业目标群体的需求特征，把握技术因素和目标群体特征因素，内部影响因素包动态需求走向，是企业不失去现有客源的基本保括行业特征因素、盈利现状因素以及企业家自身障。不同的目标群体有着不同的消费特征，具体创新意识因素。包括保守型、稳健型、冒险型、忠诚型和多变型等（1）外部影响因素等，企业根据不同的目标群体制定不同的销售策市场需求因素。在经济学理论中，企业与市略，不同的销售策略驱动企业采取不同的方法、应场达到均衡时企业供给的产品与目标客户的需求用不

8、同的思路，从侧面引导企业进行商业模式的量恰好相等。在经营过程中，企业通过收入与成创新。本的差额来获取利润，而利润最大化是企业追求（2）内部影响因素的最基本目标。只有