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时间:2020-06-02
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1、卷烟品牌培育策划方案策划单位:策划人:策划时间:2021年10月22日目录|Contents背景介绍1总体思路3市场分析2营销目标4营销措施5效果评估6背景介绍1、《全球控烟框架协议》对卷烟广告、促销等方面的限制;2、“中央八项规定”等对公款消费的限制;3、卷烟营销规范要求对卷烟促销等的限制;4、“532、461”、做大品牌等行业政策支持。1、**县约54万人口,人均消费卷烟7.5条;2、本地以农业为主,缺乏工业基础,剩余劳动力外出较多,每年约有13万人外出;3、卷烟消费结构持续增长,今年1-11月份一、二类烟同比增长12.8%,条均价同比增长9.9元/
2、条。市场分析总体思路营销目标营销措施1优化品类:对确实不适合本地市场的规格进行淘汰;方法运用:运用“3+X”分类设定法设定品类宽度;新品引入:按需引入,各品类一年引入1~2个较合适。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施2市场细分(S):根据各品类特点对市场进行细分;目标市场选择(T):对各细分市场进行评估,结合品牌特性选择目标细分市场;明确定位(P):为每一个细分市场确定品牌。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施3人员宣传:以客户经理为主体,其他一线人员辅助开展全方位宣传;物料辅助:以宣传单页、店堂POP展架等物料为载体,发挥终端
3、展示功能;调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施4消费档案:建立消费者档案,做好消费跟踪;消费体验:以感知中心为平台,定期邀请消费领袖参与体验,吸引消费,达到引领消费的目的。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传营销措施5网络营销:利用微信、新商盟平台等新型网络平台,发布品牌趣闻轶事、品牌内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品牌影响力;活动营销:组织品牌知识有奖问答等活动,吸引消费者参与。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传效果评估感谢聆听!
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