小米公司的营销策略.ppt

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1、1.高调发布新品,低价策略1000张199元门票5分钟内售罄门票收入全部捐给了慈善机构(嫣然天使基金)有观赏价值的产品发布会(小米第二代8月16日798艺术中心)小米公司的营销策略等待小米产品发布会的开始1.高调发布新品,低价策略小米公司的营销策略12年8月为止累计销售量352万台13年上半年销售量703万台小米手机累计销量小米公司的营销策略1.高调发布新品,低价策略图为小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的营销策略1.高调发布新品,低价策略高配置,依旧低价1.高调发布新品,低价策略小米公司的营销

2、策略时间(月)影响力3128时间(月)影响力31282014传统手机产品生命周期饥饿营销手机产品生命周期小米公司的营销策略2.饥饿营销策略小米公司的营销策略1999元在最初发布时,利润很低甚至亏损,必须卖的很少真正开放销售时,利润已经很高,可以大量出货小米的售价曲线小米的成本曲线价格时间正式发布首轮销售放开销售降价促销2.饥饿营销策略----期货交易小米手机小米前期卖的少,后期卖的多,拉低了成本售卖限量工程机纪念版小米公司的营销策略2.饥饿营销策略小米公司的营销策略售卖工程机是小米的一大创新,在前期

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4、公司的营销策略3.网络营销策略小米公司的营销策略3.网络营销策略小米公司的营销策略3.网络营销策略小米公司的营销策略3.网络营销策略小米公司的营销策略3.网络营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合,交流小米手机使用心得,发布各类小米手机的信息,举办各类活动,从而提升用户的粘性,培养大批的小米手机忠实用户。社区以及论坛3.网络营销策略小米公司的营销策略图为“太平洋”对小米3的测评图为“中关村”对小米3的测评3.网络营销策略小米公司的营销策略图为“爱极客”对小米

5、3的视频测评3.网络营销策略小米公司的营销策略图为“什么值得买”网友对小米3的开箱晒单3.网络营销策略小米公司的营销策略口碑营销的核心有三点:第一,一定要从内心深处把产品做好第二,要把用户当朋友第三,就是要超预期,你所做的事情一定要超预期,只有超预期才有口碑4.口碑营销策略小米公司的营销策略小米手机目标人群:手机发烧友热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机,但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者,这个群体无疑是广泛的。定价烟雾弹少多小米手机之所以如此宣传,意在圈定其源点人群——手机发烧友,以

6、“专为手机发烧友研发”的手机身份出现,更容易赢得这些“专业人士”的好感,既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传,以此更容易走入目标消费者的视野,达成其推广目的。4.口碑营销策略小米公司的营销策略4.口碑营销策略----增加曝光率分享和经验5.连锁营销(代理、运营商)小米公司的营销策略专卖店手机以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采购综合服务连锁零售增值分销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采购综合服务增值分销以定制版形式捆绑

7、合约销售以定制版形式或裸机出售小米公司的营销策略图为小米联合联通公司,爱施德,以及金佳信在广州做现在首销活动5.连锁营销(代理、运营商)小米公司的营销策略6.社会化营销策略小米公司的营销策略6.社会化营销策略小米公司的营销策略6.社会化营销策略小米公司的营销策略6.社会化营销策略小米公司的营销策略6.社会化营销策略小米公司的营销策略6.社会化营销策略小米公司的营销策略

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