市场推广执行方案.ppt

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1、伊赛“爱克赛苏”上市推广执行方案寻找身边的冠军目录一、活动概述二、活动内容三、活动延伸四、活动执行五、礼品推荐六、物料准备七、活动预算活动概述——活动目的为伊赛“爱克赛苏”纯牛肉香肠上市造势，挖掘潜在消费群体。进一步扩大伊赛品牌知名度，提升伊赛企业整体形象及美誉度。目的一：目的二：活动概述——活动思路※以充满力量与挑战性的活动为出发点，让“冠军”、“力量”等元素贯穿活动全场，彰显伊赛“爱克赛苏”的冠军品质；活动内容——活动策略外围：相关人员向过往群众发放DM单页并邀请参加活动。内场：吸引围观群众参与主体活动及市场调查。现场：展板布置等展示活动主题、介绍伊赛。延伸：微信平台增强

2、活动互动。活动内容——活动环节为彰显“爱克赛苏”冠军品质，体现伊赛企业形象，活动主体充分调动群众互动性，分为三个环节：趣味擂台挑战赛伊赛会员卡有奖办理“爱克赛苏”试吃，伊赛产品促销环节1——趣味擂台挑战赛比赛项目：跳远、举重、肺活量比赛规则：1、为提高参与者积极性，活动以挑战赛方式进行，每项活动设置挑战环节，参与者达到相应成绩，即可获得伊赛指定产品的相应优惠政策；2、每项比赛设立“冠军榜”，当前成绩最优者进入冠军榜单。评奖规则：每一位刷新“冠军纪录”的参与者可获得伊赛提供的“爱克赛苏”特别礼包；随着刷新次数的增加，礼品等级也随之增加。为了契合产品的冠军品质，特选取与“能量”、

3、“力量”相关的比赛活动。环节2——会员卡有奖办理参与方式：到场者均可按伊赛制度办理会员卡；活动现场，凡参加市场调查的群众，均可免费办理。鼓励政策：办理者附送伊赛精美礼品一份；另有限量伊赛购物券销售，到指定专卖店使用享受更大优惠。环节3——产品试吃、促销参与方式：邀请现场群众试吃伊赛“爱克赛苏”纯牛香肠，并写下试吃后对产品的评价要求：需要布置试吃台，准备马克笔、空白展板若干鼓励优惠政策：1、参与评价的群众可获得伊赛精美小礼品；2、现场购买包括爱克赛苏在内的特价促销产品时，可免费办理会员卡并享受双倍积分。活动内容——备选活动执行策略在活动执行中，由于受到场地、时间等因素的限制，会

4、增加很多变量。因次，我们针对活动地点、活动规模、活动时间的不同，制定出A、B、C、D不同级别的活动执行策略。备选活动执行策略——A标准：说明：频次：主持人较大舞台舞台表演较大场地齐全比赛设备2套或以上此类适合在人流量大、目标客户较多且附近有较大伊赛产品销售点的场地进行。可配合媒体特别是网络平台进行事件营销，最大程度提升品牌形象和提高产品销售。重要节日或特殊时候采用作为标志性活动。备选活动执行策略——B标准：说明：频次：一般舞台较大场地齐全比赛设备1-2套此类适合在人流量较大、目标客户较多且附近有伊赛产品销售点的场地进行。主要作为产品宣传，同时“会员登记”、“伊赛产品”促销可酌

5、情调整规模或删减。可作为一般性活动宣传参考。标准：说明：频次：备选活动执行策略——C简易舞台一般场地比赛项目可酌情删减，相应设备一套此类适合在一定人流量、目标客户较多且附近有伊赛产品销售点的场地进行，如社区、超市外等。主要作为产品宣传，同时“会员登记”、“伊赛产品促销”可酌情调整规模或删减。可作为一般性活动宣传参考。标准：说明：频次：备选活动执行策略——D简易比赛道具用于店内，主要作为吸引消费的噱头，或者店内优惠项目载体。如简易跳远贴纸，张贴于进店处，消费者达到相应区域，获得相应优惠。日常营销手段。在线下活动进行的同时，如果能引入线上宣传相配合，不仅及时收到消费者对活动的反馈

6、，对活动效果进行评估，同时也方便企业及时调整营销策略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。活动延伸关于微信公众平台微信公众平台是通过发送公众号二维码让受众随手订阅信息的虚拟网络平台，由于其成本低、覆盖面广、传播快的特点，而成为企业争夺市场的新兴武器；且微信用户多为学生、年轻白领，拥有较强的购买力，对生活质量有较高追求，符合伊赛的产品定位。利用微信公众平台，导入二维码扫描机制，可将伊赛和消费者很好的结合起来。根据中宣部统计，截止2012年6月底，微信注册用户数已经达1亿之多，并一直持爆发式增长态势，根据推测，未来最终将超过QQ的用户数，更有专家如是说“微信1万个用户相当于新浪微博1

7、00万个粉丝”，可见引入微信公众平对于企业网络营销之重要性。消费者微信平台互动展示伊赛企业发布二维码用户扫描加公众平台选择对应数字参与活动：“1”=参与问卷调查“2”=专营店查询“3”=与企业互动得到活动效果评估根据消费反馈为下次活动做准备发布促销活动信息参与企业互动问卷调查1效果反馈专营店查询2告知地址3企业发布信息引导消费者互动活动效果反馈专营店查询实时发布信息微信公众平台承载功能如何将微信公众平台导入受众◆活动现场，有意识地引导用户扫描伊赛微信二维码；◆在伊赛专卖店及商超张贴带有伊赛二维码的宣传图