医院营销方案.doc

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1、医院营销方案简要目录：【注：利益是长期的，目标放远，不要将医院的前途压在一个营销事件上。】一、现行经营趋势预算二、经营策略调整及发展战略三、用软文进攻市场四、软文推广方案一·现行经营趋势预算以现行的经营策略：面对人群：社会成员，包括上班一族，自由职业者，大学生为主。通过宣传，带动即时收入【看到宣传来医院消费者】;潜在后期收入【注册网站会员和医院实名会员的后期收入】。二·经营策略调整及发展战略通过一段时间的测试，锁定人群特征，及时调整战略。要做到舍次求主，医院以专业级标准，概念运作，旨在市场规模性圈地。用软文创造品牌，用软文制造超级医院。制造轰动事件。【寻找美丽健康代言人】活动，向各大院校在校生

2、发出邀请。用新闻媒体炒热这个活动。三·用软文进攻市场软文品牌推广策略，带有明确的市场进攻性。除了适用于自身的医疗技术和服务理念外，更应采取一定的策略，用一定的“由头”来快速建立市场影响力。完成市场覆盖。策略一：以医院的名义，邀请著名的“性医学”专家，和各大学校联手举行青年期道德，行为，身心，以及性健康讲座，吸引大学生的眼光。注意，不要一次讲完，要分期举行，如此的义务教育，相信学校的领导应该是求之不得的。策略二：于第一次讲座后开始义务为在校大学生体检。发放宣传礼物，注意不是宣传材料，而是礼物，讲座期间尤其是第一次讲座也许只有部分学生参加。在发放的礼物上写明医院名称，及活动内容。礼物可以是一面小镜

3、子，可以翻盖的那种，镜子在盖子里，可以将宣传语印在盖子里面，只要每次照镜子就会看到。放心，女生爱美，小镜子很实用，也许她们会随身携带，丢掉的几率很小，而且成本不会太高。礼物二，鼠标垫，将宣传直接印在垫子上，一个鼠标垫的使用期最少也要几个月，相信信息的传播效果会远远大于鼠标垫的自身价值的。策略三：经过前期的操作，相信医院的大名已经被部分学生所传诵了。还要坚持免费检查的活动，可以每个星期六日，在学校做义务，不用人多，两三个就可以，随便测测血压，视力之类的，记住一定要挂一面写有医院名字的旗子或横幅。现在开始发放宣传材料，字数不要多，600字以内，以身体保健，预防，浅谈性教育开始。策略四：准备工作已经

4、告一断落，下一步就是将事件推向高潮。【寻找美丽健康代言人】活动开始拉开序幕，向各大院校在校生发出邀请。这回要下血本了，首先找到当地媒体，最好是电视台，广播，记住轮番轰炸。当地社区报大肆宣传，记住是小报，社区报，花钱少，见效快。大报业不在考虑范围之内。代言人活动最好能上电视台直播，奖品要丰厚。奖项要多，除了一个大奖，还要设立小奖。可以设立十个健康使者，根据情况灵活设计。四·软文推广方案策略五：经过以上四个环节的一番折腾，医院想不出名恐怕都难了。好了，名声已经造就，下面才是真正的主体战事。软文轰炸方案，听说过“格兰仕”吗？一千篇豆腐块小文章成就了今日大品牌。如果方案可行的话，我可以代劳1000豆腐

5、块。最低的投入，带来最高的收入。文章投放，1，互联网，主要医疗，健康，养生，问答，论坛之类。2，本地策划，宣传册，当地报纸，学校报刊，板报，记住内容健康，文章短小。3，当地媒体，应该以广播为主，成本较低。策略六：长期关注各大学校的校办活动，比如歌舞比赛，运动会之类。可以是赞助商的身份出现，少花钱，多办事。哪个学校的领导也不会拒绝赞助奖品。记住，活动时一定要讲话，就是不讲，也要让主持人报个医院的名字。记住，就是谣言说上一千遍也会变成真事。将医院的服务及费用写在医院最显眼的地方，可以是大型电子屏幕最好。关于价格不要太低，比其它医院低一点就行，可以50——100元之间。这样才会服人，太低会让人怀疑。

6、开始你的服务吧，所有的学生都知道只有你才是专家。名声在外了，一流的技术才是硬道理，开始吧，不久的将来你可以和首都的大医院媲美了。