华润医药商业平台.doc

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1、华润医药商业整合平台若隐若现“从这些行动来看，北医股份目前显然是在加强北方各省区域市场的战略整合，因此下一步的发展战略还将是‘大踏步’式扩张。”上述人士如是透露。　　在华润集团和北药集团资产重组半年之后，作为北药集团旗下优质商业资产的北医股份，终于迈开了急速扩张的步伐。　　日前，北京医药股份有限公司（下称“北医股份”）完成了与济南中信医药有限公司（下称“济南中信”）的签约仪式，北医股份希望通过双方的合作，实现区域优势互补、完善现代物流和市场分销渠道。而结合其原来在山东与鲁抗集团成立的北药鲁抗医药，北医股

2、份在山东的医药资产销售额今年内将达到60亿元，并在三年内有望实现过百亿销售额的目标，从而成为山东省内最大的医药流通企业之一，实现对山东省医药流通市场的占领和控制。　　《医药经济报》记者同时了解到，在此之前，北医股份已经连续与黑龙江、吉林、河北等省的十几家区域龙头进行接洽并签署协议，并先后成立了北药牡丹江医药有限公司、长春市北医销售集团。　　据有关人士透露，北医股份作为华润在医药流通领域的利润中心，其开拓外埠市场和外延式发展得到了北药集团和华润集团的大力支持，并且已经有意向将其作为华润旗下医药商业的整合平

3、台。照目前来看，在北医股份这一平台上进行华润旗下医药商业资产整合的局面，已经初现端倪。　　直指医院终端覆盖　　北医股份作为北方最大的医药流通企业，其2009年销售额达到102亿元，位居全国医药流通百强第七位。然而，2009年以来，全国各大商业公司拉起了跑马圈地的大旗，尤其国药控股及北方各大区域龙头公司更是纷纷在北方各省建立大型物流中心，健全销售网络。如此压力下，北医股份进一步巩固和扩大北方市场影响力的诉求加速膨胀。　　而在本次与山东的合作中，合作方济南中信是山东省内的龙头医药流通企业之一，2009年销售

4、收入近30亿元，销售网络已经覆盖山东省内17个地市的各大医药商业单位和大部分县级以上医疗单位、各类医院近600家，其中在济南市二等甲级以上医院的覆盖率达100%，市区各级医院的供应量占其需求量的65%以上。　　业内人士分析，济南中信在高端医院的网络覆盖和销售能力正是其被北医股份看中的原因所在，在此之前，北医股份和鲁抗集团在2005年就已经合资成立了山东北药鲁抗公司，意在对山东地区的商业分销业务和社区、零售市场进行渗透和扩张。　　而据有关人士分析，在北医股份完成与济南中信的合作后，很可能将与北药鲁抗医药进

5、行业务整合，并形成互补，藉此，北医股份在山东市场的高端医院和第三终端的控制能力将得到有力的加强。　　加速开拓北方市场　　记者还了解到，加强对山东医药流通市场的控制只是北医股份实现战略扩张的其中一步，实质上，其对北方其他省份市场的覆盖已经正式拉开序幕。　　同样是今年9月的3日和5日，北医股份已连续在其原本没有医药资产的黑龙江和吉林两省新建公司，分别成立了北药牡丹江医药有限公司和长春北医销售集团有限公司。　　其中，北药牡丹江医药是与当地商业龙头——天利医药集团进行资产重组，建设现代医药物流中心，整合当地医药

6、流通资源；长春北医销售集团则是在当地政府牵头下，北医股份与当地高端医院销售龙头企业长春大格进行资产重组，北医股份将依靠长春大格原来在吉林省高端医院的销售渠道，实现对全省的辐射和渗透。　　在9月16日，北医股份又在河北省与河北廊坊健邦医药有限公司签署了合作意向书，成功进入河北医药流通领域。其中，合作方廊坊健邦医药2009年销售额接近3亿元，通过此次合作，北医股份又将形成京冀地区医疗市场的良性互动。　　“从这些行动来看，北医股份目前显然是在加强北方各省区域市场的战略整合，因此下一步的发展战略还将是‘大踏步’

7、式扩张。”上述人士如是透露。除了已经达成协议的整合，北医股份还正在与包括河北、辽宁等北方各省的十几家地方龙头商业企业进行接触，并形成合作意向。　　很显然，通过一系列的战略扩张，北医股份在北方市场的老大地位将进一步得到扩大和巩固。　　或成商业整合平台？　　事实上，作为北方最大的医药流通企业，北医股份的一系列并购扩张其实在情理之中。但是，从9月份才正式启动的急速扩张，在华润控股北药集团的大背景下，却又给人无限的遐想。　　在签署与北药集团的重组协议后，华润已经拥有了安徽华源医药和北医股份两大块核心医药商业资源

8、，其中华源医药分销网络主要集中在中东部地区，而北医股份则深耕北方市场；此外，华润医药还拥有昆山医药、新西北双鹤等医药资产。因此，医药商业板块的整合成为唯一尚存悬念的环节。　　然而，根据华润近期的一系列行动可以发现，以北医股份为华润旗下医药商业整合平台的意图似已显山露水。　　记者从北医股份宣传部了解到，除了北医股份在北方各省的一系列对外扩张行动得到了华润集团及北药集团的大力支持之外，在今年的6月底，华润医药集团已经下发了“关于将衢州医药有限公