BD经理的角色定位和职责.ppt

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1、BD经理的角色定位和职责去哪儿网Qunar.com目录BD经理的角色定位BD经理如何打造团队团队BD经理的职责BD经理的个人、时间管理BD经理的角色定位做为BD经理，我们在团队中扮演这一个什么样的角色？1.团队的经营者2.团队的方向指南针3.团队的心灵导师一.BD经理该干什么？2.协助城市经理搭建团队及团队销售业务知识的培训1.公司文化、内部知识的学习和精细化了解3.城市策略的上传下达和执行4.协助城市经理对KPI考核任务的制定和执行5.团队的细节管理、帮扶、成长和塑造⑴团队管理的六要素①沟通：不要在员工面前刻意打造领导角色，做个有血有肉有喜怒哀乐的正常人，

2、你的下属才会跟你讲真话，你的员工才会有归属感②辅导：十六字方针，老兵带新兵（三心）③激励：原动力的挖掘，精神与物质并存，阶段性的并存④授权：授权-授能-授责⑤执行：好与坏的区分就在执行力上，问WHY⑥述职：对下属工作的检查，合理的梯队建设，培养自己的接班人⑵帮扶①帮助老人找出自身存在问题，突破瓶颈，找到新的目标②扶持新人找商家，电话邀约商家，走进商家，破冰，谈单，签单，上线，售后服务⑶成长①了解BD，因材施教针对好的BD：树立标杆，给予目标，驱动愿景（如：城市的top,明星BD，晋升）针对差的BD：美好的愿景描绘，对遇到困难的解决，给出说辞，追出结果，多陪访

3、⑷塑造①销冠②MO③激发每个BD的最大优点，善用部署的优点皮肤：队呼，队名，队歌，标识，邮件签名等团队文化血液：一起做有意义的事情，做平时一个人想做没有机会做的事情骨骼：树立三感一心（荣誉感，责任感，危机感，冠军心）如何打造团队赏罚分明：事先明确规则，说到做到，公平公正，不能偏私，雷点和雨点都要有打造有敢想敢做的正能量团队，英雄往往都以集体的形式出现，不合格的产品往往都产自同一条生产线二、三、BD经理的职责1.对招聘负责2.对过程负责①新门店的开发②老门店的维护、延期③新品类的开发④拜访量⑤上单量⑥一通率BD经理的职责3.对团队成长负责①新人培训②储备人才培

4、养（M0/TOPBD)③BD的review（271，评价，长短板分析，因材施教）④问题员工的处理晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之于法BD经理的职责4.对结果负责①区域的门店覆盖②业绩BD经理的个人管理四、BD经理的个人管理1.以身作则，挑战现状，做正确的事2.管理技巧的提升和学习3.奉献精神、大局观4.无官气，接地气BD经理的时间管理月规划：1.3个策略：区域开发策略品类开发策略兄弟收入提升策略2.4个计划：招聘计划培训、培养计划任务分解计划激励计划review：自己的reviewBD的review周规划BD经理的时间管理1.周报：自己的周报、BD的周报，

5、并且要求及时的回复BD，回复要给方法，不要流于形式（必须做）2.面试：选对种子很重要，推荐城市经理的复试，新人拎包总结的回复，谈话，招聘淘汰是两条线、转介绍也很重要3.陪访：公司的陪访要求是最低标准，了解人，了解真实情况，知人心，懂人性，协作攻坚商家。4.过程管理：周例会（定出下周计划），核心团队会议、培训BD经理的时间管理日规划早启动，晚分享中间加陪访，日报。一个团队如何做好早启动晚分享？祝大家在自己的岗位上能够越战越勇愿大家在自己的工作岗位上越战越勇谢谢去哪儿网Qunar.com