SEM：从关键词开始.ppt

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1、市场运营部：会点网袁帅SEM:从关键词开始2、关键词状态1、关键词的选择3、关键词匹配方式目录1、关键词的选择关键词决定了哪些搜索者能看到推广的信息，所以关键词的选取要基于营销的目标并结合下述技巧进行。选取原则选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。    站在潜在受众的角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。    同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。    扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。选取范围

2、基于品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。为保证网民的搜索体验并最终保证推广效果，应提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。一个总的原则是，关键词应与您提供的产品/服务密切相关，这样才能精准定位您的潜在客户。以下几种情况均属于关键词与网页内容无关：1.您公司的产品无关，或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品；2.网站上没有与关键词内容相关的网页；从形式上看，您的关键词中可以使用的字符包括：1.符合GBK汉字编码标准的简体中文2.汉语拼音，大小写的

3、英文字母，阿拉伯数字3.空格、短横线（－）、点（.）请注意，您不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。关键词选取规范关键词选取技巧关键词选取包括以下3步：确定核心词、扩展、分组第一步：确定核心关键词列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。确定核心关键词的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。第二步：扩展关键词对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路，找到许多关键词。1)根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简便的

4、方法可帮助轻松扩展大量关键词：可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：企业资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场    可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色   ：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。2）使用关键词工具，找寻更多关键词。根据指定关键词推荐相关关键词输入某一指定关键词后，系统就将自动推荐相关的关键词，并提供这

5、些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。例如，输入“二维码签到”，系统会自动出现如“北京二维码签到”、“二维码专业签到系统”等一系列相关关键词，可以将这些关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，这些关键词将会出现在账户中，帮助吸引更多的潜在受众。第三步，关键词精细分组推广计划推广单元关键词二维码二维码签到二维码电子签到二维码APP签到二维码凭证签到二维码营销二维码营销策划二维码数字营销二维码营销方案选词进行到这一步时，可能大量的关键词已经足以让人眼花缭乱了，需要一个思路，去掌握并管理它们。 

6、  在我们拓展关键词时，是按照核心词发散思维的，那么，企业只需将包含相同核心词的关键词找出来，按照相似句式或词性的类别划分就可以了。保证每个单元的关键词的词义相近，词性结构相同。品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词

7、，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。在获取上述4类关键词数据后，再根据营销策略对关键词表进行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选取一个最适合的。2、关键词状态有效：表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定，可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。审核中：表示系统正在

8、对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。待激活：表示关键词是由百度的推广顾问为商户创建。商户激活这些关键词后，关键词即可正常展现。暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此时关键词将无法正常推广，直到商户取