区域市场管理动作分解培训试题

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1、区域市场管理动作分解培训试题单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是：  回答：正确A1.A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2.B 销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D 以上都包括2.说服老经销商做超市的绝招是：  回答：正确D1.A 好吃2.B 必须吃3.C 以为他会吃4.D 以上都包括3.关于终端销售的观点错误的是：  回答：正确B1.A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商2.B 零店定单太小不值得覆盖3.C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店4.D

2、 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费4.新品不被重视的原因是：　  回答：正确D1.A 销售人员习惯卖单品2.B 老产品最容易起量3.C 单品销售的人是草包4.D 以上都包括5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　  回答：正确B1.A 造杀气2.B 搞清楚打特价的原因3.C 不提此事4.D 以上都不正确6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：  回答：错误1.A 金钱2.B 竞争3.C 报仇4.D 以上都不正确7.特权客户的特点是：  回答：错误1.A 销量大2.B 脾气大3.C 从来

3、不把区域经理放眼里4.D 以上都包括8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：  回答：正确D1.A 送货不收2.B 经销商库房管理不善3.C 订单混乱4.D 以上都有可能9.中国商品的主渠道是：  回答：错误1.A 超市2.B 零售店3.C 商场D 集贸市场10.赊销行业的特点是：  回答：正确A1.A 层层赊销2.B 只有厂家只赊给经销商3.C 只有经销商赊给批发商4.D 只有批发商赊销零售店11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：正确A1.A 可口可乐2.B

4、 百事可乐3.C 宝洁4.D 联想12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：  回答：正确A1.A 你的货一定要赶在邮报后面发2.B 你的货一定要赶在邮报前面发3.C 什么时候发都无所谓4.D 以上都不正确13.打冲货第一原则是：  回答：正确B1.A 一致对外2.B 嚷外必先安内3.C 屡禁屡冲，屡冲屡禁4.D 以上都不正确14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：  回答：正确B1.A 重点突出销量，铺货率2.B 突出增量考核3.C 全品项销售4.D 专销15.保证经销商给超市送货不断货要做到：  回答：正确D

5、1.A 先进先出2.B 专项库存，卖场优先3.C 动态盘点4.D 以上都包括16.销售行业的特点是：答案DA:销售行业很辛苦B:销售行业没有安全感C:销售行业不公平D:以上都包括17..销售任务如何分才公平：答案AA:瞎分B:凭感觉分C:互相分任务量D:按照市场级别增长率分19.高频率订货会会导致：答案CA:销量增加B:库存积压C:伴随着充砸价D:价格下跌1.超市恶性砸价的治理的第一步是    A  A:紧急协商，争取有价无货  B:控制导购  C:采购沟通  D:以上都不正确2.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰

6、到的问题是：    D  A:送货不收  B:经销商库房管理不善  C:订单混乱  D:以上都有可能3.精减表单要考虑的是：    D  A:表单的可执行性，计算填表时间  B:有没有资讯价值  C:由谁来填报表单  D:以上都包括。4.新产品销售最难的工作是：    D  A:经销商进货  B:零售店铺货  C:销售者购买D:员工不卖5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：A      A:销量  B:忠诚度  C:人际关系  D:综合考核1.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： B     A:重

7、点突出销量，铺货率  B:突出增量考核  C:全品项销售  D:专销2.在超市里购物属于    B  A:扩张性消费  B:冲动性消费  C:无限制性消费  D:以上都不正确3.说服老经销商做超市的绝招是：  D    A:好吃  B:必须吃  C:以为他会吃  D:以上都包括5.赊销行业的特点是：    A  A:层层赊销  B:只有厂家只赊给经销商  C:只有经销商赊给批发商  D:只有批发商赊销零售店1.销售行业的特点是：    D  A:销售行业很辛苦  B:销售行业没有安全感  C:销售行业不公平  D:以上都包

8、括2.应对倒鸡毛的解决办法是：    D  A:断货收购  B:破坏他的客情  C:官方手段  D:以上都包括4.经销商应对采购强势风格应该：    C  A:以硬碰硬  B:放弃  C:让他牛，让他有满足感  D:以上都不正确1.打冲货的指导思想是：    C  A:感化  B:睁一只眼闭一只眼  C