本田&雅马哈战略之争.ppt

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1、本田VS雅马哈：战略之争团队成员：010203040506背景介绍战前双方实力对比战时双方战略实施结局战后分析与启示“万科”、“本田”多元化战略的比较与思考Content01PARTONE背景介绍Background背景介绍Background▪时间：20世纪50年代——20世纪70年代初▪地点：日本▪摩托车生产主要势力：东发公司、本田公司、雅马哈公司▪摩托车市场发展初期概况：在20世纪50年代以后，当时的日本摩托车市场以每年40%的势头增长，行业的首席宝座数易其主。最初是东发公司，其占有率为22%，本田居次席

2、，为20%。•东发公司的应对措施：面对迅速增长的市场，东发公司一直对扩大生产下不了决心，自恃第一，安于现状，固守旧志。当摩托车的需求增长率从最初每年的42%降到5年后的9%时，东发公司的市场占有率骤减，最后无力回天。在让出首席宝座后，东发一败涂地，终致破产。背景介绍•本田公司的战略调整：①适应每年42%的需求增长率，扩大生产，快速提升市场占有率，使年销售额增长66%；②筹措大量的银行贷款，继续扩大公司的生产经营规模；③运用“先发制人”战略迅速降低成本，从而在摩托车市场争夺中，占据优势，最终击败东发；④60年代末

3、和70年代初，面对世界摩托车市场需求的增长明显减缓，本田公司果断进军汽车市场，开拓新的生产线，实行多元化经营；最终格局：摩托车市场四分天下，依次为本田、雅马哈、铃木和川崎。其中，本田在日本本土上的占有率高达85%，稳居宝座。并且，此时位于第二把交椅的雅马哈也在奋起直追，并对本田居于摩托车市场第一宝座的位置虎视眈眈。Background战前双方实力对比SWOT02PARTTWO战前双方实力对比示例示例文字示例示例文字示例示例文字SWOT分析S（优势）1.公司规模大，市场占有率高；2.技术先进；3.资金相对雄厚；W

4、（劣势）1.摩托车型不够丰富；2.价格优势还不够明显；O（机会）1.发展汽车产业，市场前景广阔；2.内部财务体系趋于健全；T（威胁）1.发展汽车产业使公司设备、技术、人才、资金分散；2.摩托车部门出现空虚和停滞状态；本田战前双方实力对比SWOT分析技术不够成熟；资金相对薄弱；产品种类少；产品结构单一；准备投巨资建新工厂，可能导致内部资金入不敷出；专门只生产摩托车，技术、设备、人才、内部资金的使用相对灵活、集中；本田致力于汽车生产，无暇顾及摩托车业务；SWTO雅马哈战前双方实力对比战前双方实力对比战前双方实力对比

5、战时双方战略实施Strategy03PARTTHREE战时双方战略实施Strategy面对雅马哈不断的挑战和攻势，1982年元月，本田公司宣布对雅马哈公司开战，一场被誉为日本工业领域最残酷的战役打响了。采取大幅度降价策略，增加促销费和销售点本田Ⅰ..不断加快摩托车产品的更新换代，迅速使产品多样化，直至雅马哈举出白旗本田Ⅱ投巨资建新工厂，增加摩托车产量雅马哈Ⅰ.更新摩托车种类，向外大量贷款，加强新产品的开发雅马哈Ⅱ.结局Ending04PARTFOUR结局Ending从1982年元月到1983年6月，短短的一年半

6、的时间内，雅马哈公司从最初的第二把交椅的位置一下子跌到了谷底，为了避免公司破产，雅马哈出卖了相当于160亿日元的土地、建筑物和设备，这使得雅马哈公司伤痕累累，短时间内无法与本田公司抗衡，并且之后很长一段时间都无法恢复元气。结局（具体表现）具体表现本田共推出120种新车型，淘汰71种旧车型，而雅马哈只推出了57种新车型，淘汰26种车型；雅马哈市场占有率从原来的37%下降为23%，产量迅速下降，1982年营业额比上一年锐减了50%以上；雅马哈公司负债和自有资金的比例从1981年的3：1恶化为1983年的7：1；雅马

7、哈公司产量从1981年的370万辆削减到150万辆，此后又降为138万辆，裁员规模约占全部员工的20%；战后分析与启示Analyzing&Ideas05PARTFIVE战后分析与启示Analyzing本田与雅马哈之间的这一场争斗影响是深远的。它不仅对这两家企业今后的发展产生重大的影响，也对日本乃至世界的摩托车行业的布局与发展产生难以估量的影响，更为企业参与和应对市场竞争提供了一个值得多方借鉴的教材。在这场“经典之战”中，本田虽取得了决定性的胜利，但正是他们最初的失策导致了这场恶战，反之，雅马哈虽然被彻底打败，但

8、他们在这场争战中所表现的胆识和决断却也颇值得玩味和借鉴。战后分析与启示Ideas（1）善于抓住时机是竞争的第一要诀。（2）天时地利是成功不可或缺的因素。（3）实力与规模是市场竞争的坚强后盾。（4）知己知彼是竞争的取胜法宝。（5）“追穷寇”是巩固战果的必要保证。“万科”、“本田”多元化战略的比较与思考Comparison&Thinking06PARTSIX“万科”、“本田”多元化战略的比