供应链管理沙盘大赛规则

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1、供应链管理沙盘规则（一）、广告效益值：1、广告效益基础值的计算广告效益基础值=制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值+渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值+终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50%+终端商在该区域投放的POP广告费用*20%+上一年广告效益对本年的递延影响值*注：此处的制造商投放广告费用只计算品牌广告，不加上制造商为旗舰店投放的产品广告。*对产品的影响值计算请参看下表：广告影响广告主体对P1产品影响值对P2产品影响值对P3产品影响值对P4产品影响值平面电视网络平面电视网络平面电视网络平面电视网络制造商20%15%10%15%15%1

2、5%10%15%20%15%10%20%渠道商30%25%-25%30%-30%25%-25%30%-终端商产品50%50%50%50%POP20%*上一年广告效益对本年的递延影响值的计算：本年1季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值+上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*20%本年2季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值+上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*10%本年3季度的递延影响值=0本年4季度的递延影响值=02、广告效益实际值的计算广告效益实际值=广告效益基础值*(1

3、+促销方案影响百分比+渠道管理影响百分比+终端管理影响百分比)*终端商每季度可针对各区域的各产品进行促销，促销方案影响百分比见下表：编号促销方案名称对广告效益值的影响1直接打8折促销产品广告效益值上涨20%2原产品买3送1促销产品广告效益值上涨20%3买3个P2送1个P1促销的P2产品广告效益值上涨10%4买3个P3送1个P1促销的P3产品广告效益值上涨10%*渠道商每季度可执行各种渠道管理行为，渠道管理影响百分比见下表：编号项目名称所需费用对广告效益值的影响1产品培训2M6%2市场活动3M10%3销售现场支持0.5M2%4资料派发1M4%*终端管理影响百分比

4、为：终端商在各区域开设门店，每开设一个新门店，所在区域的各产品广告效益值上涨2%（二）、销售规则1、销售排序每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售

5、3个产品等），也可以放弃选择权。2、需求量的定义每季、每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求”。“显性需求”的数量参照“市场预测”资料。“隐性需求”由促销方案激活。如果没有任何小组采取“促销方案”，则只会有显性需求的数量供大家竞争。如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性需求的数量，采取了促销方案的小组有资格参与隐性需求数量的竞争。（小组排名及每轮销售量仍同上）显性需求的销售和隐性需求的销售是分别进行的。每一个区域的每一个产品，都是先进行显性需求的销售，再进行隐性需求的销售。*促销方案的增量百分比见下表：编号促销方案名称对

6、销售的影响对隐性需求的影响备注1直接打8折该产品的销售单价以原价的80%计算。隐性需求增加25%　2原产品买3送1该产品销售时按原价每销售3个产品，必须以0价格再销售1个产品（即再赠送1个产品）。隐性需求增加25%（注：以0价格再销售的1个产品不算入需求量的占用，下同）采取这种促销政策时，在特殊情况下可以突破原有的数量限制，详细说明见下。3买3P2送1个P1每按原价销售3个P2，必须以0价格再销售1个P1P2的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%4买3P3送1个P1每按原价销售3个P3，必须以0价格再销售1个P1P3的隐性需求增加20%，同期

7、同区域的P1的隐性需求减少5%*关于采用了促销方案2、3、4时，对原来限制量的突破，有以下三种情况：（1）轮到自己销售时，总需求还余下1个或2个的量，但自己选择了买三送一的促销方案，此时可以突破需求余量的限制，在此轮中卖出3个产品。（2）轮到自己销售时，因门店数所限，只能再卖1个或2个的量，但自己选择了买三送一的促销方案，此时可以突破门店销售余量的限制，在此轮中卖出3个产品。（3）广告效益值排名最后，因而每轮只能销售2个产品。但自己选择了买三送一的促销方案，因而每轮可销售3个产品；或是广告效益值排名在前两名，每轮可以销售4个产品，在买三送一的促销方案下，每轮可

8、销售6个产品。（注1：在后两种情况下，