婚礼策划师培训.ppt

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1、婚礼教室一：方法什么是好的婚礼？什么是婚礼策划师？婚礼策划师的修养及应具备的条件公司的赢利点策划策划书的撰写什么才是好的婚礼？好的婚礼要具备哪些要素？什么是婚礼策划师？策划师应该具备哪些素质呢？大家的策划书是如何去撰写的？婚庆策划师的职业前景近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也“水涨船高”。业内人士分析指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业则成为婚庆行业的“新宠”，月薪过万的婚礼策划师却非常稀缺。过去婚礼“四大金刚”被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找

2、优秀的婚礼策划与谈单员，因为没有他们，就没有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的3%——5%的提成，兼职策划师则是按婚礼总款10%的提成。一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！婚礼策划师：策划师在婚礼中的地位就是“编剧、导演、监制”的三重身份。婚礼策划师在国内已是一种职业型人才。婚礼策划师都是创新概念的执行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再融入策划师的创意、设计、执行等在婚

3、礼上展现出与众不同的经典婚礼。策划师应该具备的条件：1.换位思考2.情商高3.沟通能力4.文化底蕴5.人格魅力6.创造力、执行力策划师应具备的应知知识：1.婚礼风格（烛光、中式、户外）2.物品道具3.花材花艺4.婚礼特效5.音乐与主持语6.色彩的搭配7.人员人工公司的盈利方式：1.围绕新人谈婚礼2.围绕婚礼谈策划3.围绕策划谈场布4.围绕场布谈价格谈单沟通技巧的运用严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当与之沟通的时候，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，来谋取利润。抱有这种心态，新

4、人往往会质疑我们所说的话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建立在信任的基础上的。1、精神面貌2、围点打援3、效果展示4、预设主题5、度身创意6、欲擒故纵谈单沟通技巧的运用严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当与之沟通的时候，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建立在信任的基础上的。1、精神面貌2、围点打援3、效果展示4、预设主题5、度身创意6、欲擒故纵婚礼策划案撰写（1）策

5、划简案的撰写：1、酒店调研：实地测量、拍摄，了解酒店布局，为场布做准备；2、基础配置：也就是常规婚礼配置，例如：背景、路引、花亭或拱门等；3、成本预算：作为策划师，要了解婚礼成本及费用构成；4、配图说明：例如背景的款式、路引花艺的风格等等；5、建议内容：根据酒店考察，向新人推荐更为完美的婚礼配置内容；（2）策划全案的撰写：1、详细配置：包括前期简案内的场布、特效、花艺的图片参考与说明；2、人员人工：包括主持、摄影摄像、跟妆、音控、督导等人员的职责与分工；3、仪式流程：按照新人喜好，将婚礼当天的各个仪式环节，用文字详细描述；4、度身设计：包括婚礼主题的确定，婚礼主题图案设计，呼应主题的音

6、乐配曲，创意环节的主持语撰写等；5、服务报价：建议模糊报价，一般婚礼的费用构成分为三部分，即场布、特效、人工；例如在策划细案的场布内容后加注：合计费用XXX元，特效内容后加注：合计XXXX元；人工内容后加注：合计XXX元；6、赠送项目：例如小花篮、小天使翅膀、伴娘服借用、签到簿签到笔等。（根据目前多数酒店已禁止燃放冷焰火的规定，婚礼上如果配置冷焰火，按赠送核算，以免不能燃放时，新人以此为理由拒绝结算尾款，和扣取费用。）7、服务时限：包括确定婚礼策划服务内容的时间、与主持见面沟通的时间、跟妆师试妆的时间及婚礼当天所有人员的服务时间；婚礼分工执行安排1、相关婚礼服务人员的预约预定；2、外接

7、合作团队的预定；3、婚礼督导表的撰写；4、物品清单的定制、采购，及回收；婚礼的基本策划理念以及方式方法婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做才能留住客户，怎么做才能赚钱。也就是婚礼的增值，所谓增值，就是在原有的基础上增加附加值，婚庆行业的增值就是通过专业的理念与创意，提高婚礼品质的一种手段，当然也同时提高婚礼的利润额度。其次，就是换位思考，站在客户的位置思索问题。制造亮点，婚庆公司眼中的亮点，应该是婚礼的完整性，流畅性，艺术性，这里需要配合者的默契度