陶朱公商训 最终版.doc

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1、陶朱公商训《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》，包括“理财致富十二则”、“商场教训十六要”、“理财致富十二戒”三个部分。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……一

2、直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：“欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。“贱取如珠玉”：物价便宜时，要大量收进。即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。“贵出如粪土”：等到涨价之后，就尽量卖出。即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。斯商：不以见利为利，以诚为利；斯业：不以富贵为贵，以和为贵；斯买：不以压价为价，以衡为价；斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢；斯货：不以奇

3、货为货，以需为货；斯财：不以敛财为财，以均为财；斯诺：不以应答为答，以真为答。物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜理财致富十二则一是能识人。知人善恶，账目不负二是能接纳。礼文相待，交往者众三是能安业。厌故喜新，商贾大病四是能整顿。货物整齐，夺人心目五是能敏捷。犹豫不决，终归无成六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多七是能用人。因才四用，任事有赖八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙九是能办货。置货不苛，蚀本便经十是能知机。售宁随时，可称名哲十一是能倡率。躬行必律，亲感自生十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商

4、场教训十六要生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。钱财要清楚，糊涂则弊窦生。主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄

5、育，勿昧时，勿痴赁五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。天：天为先天之智，经商之本；地：地为后天修为，靠诚信立身；人：人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；神：神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。范蠡经商取得成功的有五个方面：一、他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。二、知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。三、商品价格，瞬息万变

6、，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。四、积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。五、水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。