车位销售口径及销讲.doc

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1、四季新城车位销讲（一期二批）一、四季新城车位概况答：1、本期使用权转让汽车位位于四季新城2#车库，共150个。车位专人专用，同时整个汽车库进行车辆专人管理，杜绝私停乱放现象；地下停车场保安人员全天候定时进行巡逻，以确保停车场停车安全。2、所有车位尺寸均为标准停车位，仅供普通家庭小轿车使用。3、车道宽7M,汽车库未装饰时高度3.2米左右，入口限高2.2米二、车位的使用年限？答：同住宅使用期限一致。三、我不需要车位，凭什么强制我买（类似问题均以此为口径）答：我们这一期房子均价才4100元/㎡，周边其他楼盘，比如无论小区区位、规模、档次等都无法与四季新城相

2、比的星河晨光，均价开到4500元/㎡，他们还不肯开盘；城东均价都要达到4600~4800元/㎡。城中城南就更不用说了。如果我们也按均价4500元/㎡销售，每套房价将提高4-5万元，差不多抵的上一个车位价格了！其实我们这一期房价并没有涨，因为这一期房源无论是位置还是景观都是小区最好的，你看13#和10#房价对比，才上调100元不到。因此，同样的面积，您如果去其他楼盘买，花的钱比买我们小区多不说，多花的钱还什么都看不到。而买我们小区的房子，您至少还有一个汽车位。还有我可以很肯定的告诉你，我们小区下一期房子预计是在明年上半年推出，价格肯定是要大幅上涨，价格

3、至少不会低于星河晨光，也就是说均价至少是要达到4500元/㎡。所以您现在不买的话，等半年后再买就相当于损失了一个汽车位，而且位置还没这一期好。由于盐城市区规划车位要求大幅度提高，每户要求配置1.5辆车，搭售汽车位是大趋势。而且，长远来说对小区上品质和车辆有序管理是有利的，因此若您现在无法接受的话，我个人建议您可以考虑顶楼或者先去其他楼盘看看，了解一下其他楼盘的价格和针对汽车位的做法再做考虑。四、如果可以租，要买干什么呢？我又不买车，车位买了没用.答：现在不是买不买的问题，是肯定要买，而且您买我们汽车位您肯定不吃亏。可以说，随着社会进步，买车的人越来越

4、多，车位是城市里稀缺的资源，停车难已成为城市发展的难提。不要说上海、杭州这些地方一个停车位可以卖到20、30万元。就拿盐城来说，城中、城南的一些楼盘停车位都卖到15~20万元，更何况这些楼盘也准备开始搭售车位。可以肯定的说，车位是比房产更保值，更具有升值潜力的商品。五、之前预约时候并未告知搭搭售车位，现在才说，你们这是欺骗答：之前公司预约本身就是因为考虑一期一批开盘时你们没有买到房，公司回馈你们的诚意，才提前开始办理预约登记的，何况公司并没有收你们一分钱，而且我们也再三强调主动权是在您的手里。而您签的《认购权预约协议书》里也清清楚楚的写了具体的开盘方

5、案以及诸如自行车库和汽车位的搭售情况以最终开盘方式决定为准。六、车位价格是多少？我们买房已经很吃力了，承受不起2答：本期车位使用权转让价格66000元，具体根据位置和停车便捷性不同价格会略有调整。公司正是考虑到客户的首付压力，所以在汽车位付款方式上做了灵活调整，您可以采取分期付款的方式，首付仅需要20000元，而且开盘期间购买还同时优惠6000元。也就是说您付了首付的话，剩余的车位款也就是40000元，您可以在您购买的商品房交付之日前分期付款补足。如果您采取一次性付款的话，优惠金额还可以达到8000元。七、价格为什么这么贵？答：我们价格其实并不贵，去

6、掉优惠的6000元，实际上您买车位的价格就是60000元。这个其实已经是以低于成本价卖的，像其他区域动辄十几万已经是很便宜了。更何况汽车位是稀缺性商品，后期升值潜力比住宅还大。八、车位不是不允许卖么？答：四季新城对于车位的使用，实行的是“转让车位使用权”或“租赁车位使用权”，而不是直接销售车位/租赁车位。九、车位后期可不可以转让答：可以转让，如果您欲将该车位的使用权转让给其他人时，必须与我公司或委托的物业服务公司及受让人商定并签署相关协议，同时您与我公司之前签订的汽车位转使用权协议自动作废，您对该车位所拥有的权利与义务转让给受让人，若受让人发生违约行

7、为，将由其承担全部责任。九、为什么一期不搭现在搭？以后是不是每期都搭售车位，如果不搭那我们不是很吃亏？答：一期一批房源之所以不搭一是因为该批房源其实以回迁房源为主，根据回迁政策，不可以搭车位；二是第一批房源开盘时车位并没有做好，客观上也没有搭车位的条件。后期车位搭与不搭的问题现在还不确定，但我估计搭的可能性比较大。就算不搭，您也不会吃亏，因为后期房价和位置都比这一期要差，涨的价钱就差不多可以买个汽车位了。也就是说同样的面积，同样的总价。后期的人只能买个房子，您还多了车位，您说您吃不吃亏？十、如果这一期有人不买汽车位就买到了房子怎么说？答：只有买顶层的

8、房子才可以不买车位。就算是一些找了领导的关系户也不可能，毕竟这个是由公司董事会决定的，公司任何个人都没有这个