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1、日本综合商社的机能王海澜为了便于对商社的机能进行分析,一般将它分为纵向机能与横向机一能,纵向机能是在每,。一个产业所特有的横向机能是在产业界共有的一、纵向机能、、,商社的纵向机能通过钢铁机电等9大行业体现出来有色金属本文通过商社在钢铁业和机电业的作用,来分析它的纵向机能。.。,1在钢铁业的机能日本8大钢铁联合企业的产品国内销售的85肠,经由一次批发商社(综合商社和专门商社)销售,余下的15肠由。,,厂家直接销售一次批发商社有80余家其下属3800家二次批发商社进行小批量销售。在,一次批发商的交易中有70肠是有附加条件的交易,也就是钢铁厂家同汽车、造船等大批量定货客户,采、取直接交易
2、优惠价格等交易条件,一次批发商负责货物的交接。这并行使贷款机能,是由于一次批发商要向钢铁厂支付现金而需求客户往往要120天才能将。,主要面向小额需求合同票据支付给商社余下的30肠采取零售方式一,。,。客户这时按市场价成交此外钢材的出口几乎都由商社进行、,口均通过商社开发钢铁厂家生产所需原材料燃料的多数依赖进。进口渠道或进行现货进口今,随着对海外其他国家的技术转让和工厂建设等各项事业的发后展,钢铁厂家同商社的关系会更加。,强化作为同钢铁有关的商社综合、,商社和专门商社(如川铁商事住金物产等)1960年的交易额之比为4:,,。名:7:3专门商社居多现已变为综合商社居多其原因一是综合商社
3、谋求交易,二是吸收兼并了若干专门。品的综合化商社商社在钢,一般分为批发和组织两种机能。铁业的机能。,:批发机能(l)需求与供给的调整机能由于商社有仓储条件对,厂钢铁企业和需求客户尤其是那些小额客户的供需关系能够给以保一,。。,证(2)金融机能对那些资金紧张的需求客户被称为蓄水池机能。。可以提供120天的信贷(3)加工机能商社在生产厂家和需求客户之间,进行钢材的加工业务,因此,多数情,况是由商社出资建立钢材加工中。心、,:组织机能(l)为铁矿石煤炭及其他原材料的开发与进口组织海外原料基地、众多、银行、轮船公司,的钢铁厂家使计划得以实。,。施(2)为在海外建厂进行技术转让及各种业务的组
4、织协调.。,2在机电业的机能明治初年作为商社的三井物产为振兴日本,,,的纺织业从英国的成套设备厂家进口纺织机械始其后与日本产业,,,发展相适应进口钢铁生产机械及船舶发动机等一直到战前都是进口自。,、、己需要的机械设备战后初期对开拓船舶车辆轻型机械的出,,。,、。“”口作为机械业的尖兵十分活跃70年代家电汽车贸易剧增商社为、汽车、口。后来,汽车和家电的船舶家电的出做出了巨大贡献,,口生产厂家以强调售后服务的必要性为理由便多改为由厂家直接出但商社为最初开辟市场毕竟起到了。不可忽视的作用今,日本的产业结构后仍将朝着以机械工业为中心的高度化形态发。,,展据日经中心统计表明机械工业在日本产业
5、中所占的比重1980年,,,,为18肠1985年为20肠1990年为2帕呈增长趋势今后必将继续增。,,,长此外机械工业在出口中所占的比重也呈增长趋势1980年为64肠,。,1985年为69帕1990年为74呱目前机械贸易占6大综合商社营业额的比重厂出口占,进口,国内贸易占10%。30肠占20肠以下从主要机械产,。品的经营过程分析综合商社的机能。,(l)成套设备成套设备的出口发展前途极大其原因一是与汽车,、、;等最终消费资料不同不易引起贸易摩擦二是成套设备是人物技,;术相结合的高附加值产品三是作为系统产业它能起到波及众多产业的效果。。口成套设备出口商社的组织机能在成套设备出中起着重要
6、的作用、化、。,与钢铁工通讯等行业有着各种联系商社首先得到招标的情报。若,进行是否参加竞标及该国投资环境的风险研究可行接着便选定工程技术、机械、建设、金属、保险、轮船公司,制作标书,参。加竞标此时,商,、生产厂家合作,社的组织机能足以同世界各国的金融机构就接受成套设备定货以最佳方案实施,使它的机能得以最大限度地发挥.,,例如利用对成套设备出口采取积极态度的法国的金融制度定购法,,,;国机械厂家的某些设备在建设方面劳务费用低廉工期方面信誉,;程度高当属韩国建设会社调集在世界上有一流竞争力的日本厂家生、。;产的钢材水泥部分制品又可以通过商社的美国法人在美国销售一直到开标之前,都应同其他
7、集、团的竞标状况外国政府的支持程度进行逐,。,一的分析比较必要时要修改自己的标书如顺利中标应立即签约。这时,商社是企,,,业的代表应作为第一签约人在合同上签字工程技术、机械、建设会社等分别签字,履,商社除为合行各自的责任同责任者,。之外还单独作为见证人在合同上签字,,,目前在进行成套设备出口时多数情况下要包括安装在一定的条件,,,下达到运转的状态才将成套设备移交到客户手中这被称为交钥匙。,。,,工程这时商社的组织职能更显重要随后生产出来的制品在,,,日本和第三国销售也
