薪酬方案范文.doc

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1、薪酬方案范文　　沈阳于洪区丰田4S店销售人员薪酬体系方案设计1.企业的基本情况介绍沈阳于洪丰田汽车销售服务有限公司是具有丰田品牌汽车销售、维修服务、配件供应、汽车装饰美容、保险理赔、二手车置换、信息咨询及信息反馈的4S经销店，主要经销一汽丰田卡罗拉、皇冠、锐志、威驰、花冠EX、RAV　　4、普拉多、普锐斯、兰德酷陆泽、柯斯达等一汽丰田车型，同时经销丰田原装进口普拉多　　2700、普瑞维亚、丰田海狮。　　公司坐落于沈阳市于洪区沈大路83号，占地面积10088平方米，建筑面积6400平方米，地理位置优越，目前以维修国产、进口等各种车辆近16万辆。　　公司正

2、式员工均经过丰田公司的专业培训，技术力量雄厚、一流。　　公司实行365天无休日工作制，每天24小时救援便民服务及抢险拖车服务。　　公司成立九年，一直秉承让顾客从满意到感动的服务理念，通过优质、差异化的服务打造与国际化接轨的4S旗舰店。　　2.薪酬方案设计的目的2.1符合公司整体经营战略需要2.2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性2.3保证公司的薪酬体系对内具有公平性2.4提供薪酬决策的管理工具3.薪酬方案设计的原则针对销售岗位，建构等级薪酬体系，要本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起

3、，体现了三个方面的功能（一）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则（二）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境（三）使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益4.薪酬方案设计的准备阶段4.1薪酬方案选择薪酬方案一般来说是可变化的，可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。　　但可大致分为三种基本方案:4.1.1纯佣金制销售人员的收入由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。　　在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资于销售佣金。　　4.1.2固定薪酬制度　无论销售人员的销货额多少，均可在固定的工作时间之内，获得

4、固定的薪酬，即一般所谓的计时制。　　固定薪酬的调整，主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。　　其他如配合竞争的需要、年资等因素，一般都较为次要。　　4.1.3混合薪酬制度是前两种制度的集合。　　由于固定的薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够，而且纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。　　采取了混合薪酬制度的方法，它即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。　　在混合薪酬制度中，当达到既定销售目标70-75％的水平时，发放奖金能产生适当的推动力。　　对销售量很低的员发放奖金，违背了激励机制。　　然而，等到1

5、00％完成目标时才发奖金，又会销售人员丧失信心。　　虽然在100％上下奖金额是相同的，但超额完成定额应能获得更多的额外奖励。　　为了使推动力最大化，最好的方法就是按季度或半年度发放奖金。　　但是，应该到年终再付清所有的奖金，每个季度可以留下一小部分至年终，这样就能即能避免发放的金额超过全年的奖金总额，又可以起到控制销售人员由于目标的压力而人为调整目标的完成。　　4.2确定薪酬水准的依据4.2.1工作评价　　　（1）由专家组和企业人力资源部组成工作组，使用工作评价法对销售部门的各级工作岗位进行评价，得出相关岗位的分数。　　（2）在人力资源部的指导下由各部

6、门组织对本部门的岗位进行排序，作为修正工作评价结果的参考。　　（3）根据各岗位的分数确定岗位在公司中的价值。　　工作评价样本表（一）评价职位/岗位评价人（职务/岗位）填写日期评价总分评分等级评价要素012345得分合计分数1.成本控制的责任(70分)010203550702.风险控制的责任(50分)05152535503.策划与综合计划的责任(80分)020355065804.协调的责任(40分)0510152540责任300分5.决策的影响面(60分)05153045601.最低学历(50分)05152535502.专业知识的深度(50分)05152

7、535503.经验的多样性(60分)05153045604.工作复杂性(70分)01020355070技能经验500分5.专业的熟练期(70分)010203550704.2.2同行业水准　　　（1）如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准低，则难以吸引或保留可用的优良销售人员；　　（2）如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准高，则必将增加销售成本。　　因而提高售价，从而可能减少销货量。　　（3）企业内其他工作薪酬确定薪酬水准也要注意配合企业内其他工作的薪酬水准。　　特别要注意的是销售部门内各种工作薪酬的一致性。　　如果欠公平，则最容易影响员工的积极性。　

8、　高级销售人员应当是组织中的最高收者之一，有时甚至可能比销售经理或销售总经理所获得的薪酬还高。