抖音平台产品分析.pdf

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1、抖音平台商业营销性分析（上）午逅品牌互动部总结分析报告一、抖音功能分析1、平台特色：音乐短视频+直播+社区化运营2、抖音短视频的核心逻辑：3、抖音的产品功能结构：（社区化结构）二、抖音平台热门金曲1、爱的就是你—刘佳2、Time—MKJ3、Panama—Matteo4、80000—PRC巴音汗5、短发—LAMPHO6、Kattrina—FlyRroject7、Samsara—MartinTungevaag;Raaban;Emila8、ShapeofYou—EdSheeran9、MeToo—MeghanTra

2、inor10、全部都是你—DragonPig……三、抖音平台营销性分析1、营销核心：社区化2、推荐机制抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想3、传播内容主视频类a.颜值、生活类①晒生活内容：多为旅游、炫富等和生活相关的内容，一般只有具有一定

3、粉丝基数和名气的抖音用户/明星推送才会受到大量的点赞和关注②舞蹈类：多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频，可能是跳舞机、街舞、钢管舞等，主要受关注的点多在于：女性用户衣着、身材的性感和魅惑or男性用户的帅气、身材和气质③趣闻类：生活中遇到的有趣事件、场景等，像土耳其冰淇凌视频就属于这种④美妆/装扮：内容多为教授和展示化妆的神奇技巧，且性别界限不分明，此类网红用户多具有百变的特性，性格变化度高，因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬b.猎奇、搞笑类①搞怪音乐类/电视剧情重现类：配合搞笑有意思的音乐做出

4、夸张的肢体动作，或是配合一些经典的电视剧情（如容嬷嬷小黑屋、琼瑶经典系列）对口型/场景重现，是受大众欢迎度很高的类别②猎奇类/恶作剧：对他人进行整蛊，或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容c.儿童、萌宠类①晒娃/网红宝贝：相当于个人网红号，推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常，最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面②晒宠/网红宠物：相当于微博的网红萌宠号（如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等），推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常，最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度d.美食/手工制作类：①美食制作：一般多为教授美

5、食的制作方法和过程（菜品、蛋糕、甜点等）,适合美食商家潜移默化的植入和展示自己的产品，随着用户数和关注度的升高，相对于选择制作，更多的用户会选择私信如何购买②手工/DIY：一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等e.技术流主秀视频音乐节奏的踩点、分镜动作技术等，涉及到拍摄的前期/后期规划4、用户群体分析（1）用户年龄&性别分布（2）用户特征a.喜欢展示自己（如颜值、宠物、生活内容、消费水平等），并喜欢获得他人的关注b.大部分喜欢新鲜/有意思/搞笑/潮/文化调性高的内容c.寻求娱乐消遣四、热门案例分析1、“江

6、小白兑雪碧”视频内容示例地址（1）视频标签：文化/生活/情感/酒（2）传播流程a.抓住饮料兑酒这种流行喝法及白酒本身的刺激与难喝（不能被大多人接受），创造出新的喝法：将江小白和雪碧兑酒混在一起，并在抖音上推送b.江小白兑雪碧经过震荡后会产生大量白色泡沫，视觉效果特别，新鲜有趣，且味道相对一般白酒来说要容易被用户接受，因此容易引发年轻用户的尝试c.随着类似视频增多，可以开始塑造文化性，比如结合失恋文案等，把“江小白兑雪碧”打造成一种网红文化行为，在越来越多人尝试的同时也深化了江小白品牌本身的印象（在挑战话题“

7、江小白”下，兑雪碧/可乐的视频是用户上传内容重复率最高的）(3)营销亮点a.江小白品牌本身贴近青年生活，常在酒包装/广告上打青年文化，做年轻人的意见领袖发声者，本身受年轻受众欢迎，抖音平台的用户类型与江小白受众完美重合，结合社区化叠加效应，也就更容易让年轻人争相效仿兑酒喝法b.江小白兑雪碧经过震荡后会产生大量白色泡沫，视觉效果特别，再结合多半一起出现的失恋等情感文案，这一状态后被网友称为“情人的眼泪”，塑造起了“江小白兑雪碧”这一喝法的情怀文化，也就更容易被年轻人买单抖音相关挑战话题参与挑战的用户上传短视频

8、2、网红饮品AnswerTea（答案茶）视频内容示例地址（3）视频标签：文化/情感/新奇/茶（4）传播流程a.在抖音上通过演示等展示出AnswerTea（答案茶）的实物和拉花创意，并通过抖音社区循环推送效应，引发用户/加盟商的关注b.用户对AnswerTea开始感到好奇，纷纷关注起“可以在哪喝到？”、“实体店在哪？”等信息，同时加盟商察觉到商机，纷纷给官方号私信留言，直接沟通合作事宜，从而为官方抖音号吸取大量粉丝