客户资料表格.doc

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1、重要客户资料表格　　填表日期________________　　最新修定时间________________　　填表人________________　　客户基本情况　　1姓名________________昵称________________　　2部门________________职称________________3公司名称___________公司地址______________家庭住址________________4电话(公)__________手机____________电话(宅)________________邮箱________________QQ__________

2、______　　5出生年月日_________出生地__________籍贯____________6身高________体重_________身体五官特征________________其它________________教育背景　　7毕业学校与专业________________毕业日期_________学位________　　8大学时代得奖纪录________________　　9大学时所属社团________________擅长运动________________　　10如果客户未上过大学，他是否在意学位__________其他教育背景________11兵役军种_______

3、______退役时军阶___________对兵役的态度________家庭情况　　12婚姻状况__________配偶姓名______________　　13配偶教育程度　　14配偶兴趣/活动/社团________________　　15结婚纪念日________________　　16子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________　　17子女教育_______________18子女喜好________________业务背景资料19客户的前一个工作_____________公司名称______________公司地址__________

4、______受雇时间________________受雇职衔________________20在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________　　21在办公室有何“地位”象征________________　　22客户对自己公司的态度________________　　23客户长期事业目标________________　　24客户短期事业目标________________　　25客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________26客户多思考现在或将来________________为

5、什么________________客户特殊兴趣　　27客户所属私人俱乐部________________28参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性________________　　29是否热衷社会活动________________如何参与________________　　30宗教信仰________________是否热衷________________　　31对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)________________32客户对什么主题特别有意见(除生意之外)________________客户生活方式

6、　　33健康状况________________　　34饮酒习惯________________所嗜酒类与酒量________________　　35是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________　　36最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________　　37最偏好的菜式________________　　38嗜好与娱乐________________喜读什么书________________　　39喜欢的度假方式________________　　40喜欢观赏的运动________________

7、　　41车子车牌________________　　42喜欢的话题________________　　43喜欢引起什么人注意________________　　44喜欢被这些人如何重视________________45客户性格方面的三大优点________________46客户性格方面的三大弱点________________　　47客户自认最得意的成就________________　　48客户长期个人目标________________