武汉小家电市场分析.doc

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1、武汉市是湖北省省会，中国重要的区域性中心城市，华中地区的政治、经济、文化和金融中心，世界第三大河——长江及其最大支流汉水在此交融通汇，将武汉市区一分为三形成汉口、汉阳和武昌三镇。全市现辖13个城区、3个国家级开发区，面积8467平方公里，人口831万人。受全球金融危机影响，武汉市2009年确定生产总值增长11％以上，是最近8年来预订目标最低的一次,11％应该是一个保底线。随着生产总值增长预期目标降低，其他主要经济目标也都有所降低。今年“城市居民人均可支配收入增长8％”的目标仍低于前三年提出的10%目标。这

2、是因为城市就业压力加大，一定程度会影响居民收入增长。    由于武汉具有不可替代的地理优势和旺盛的商业功能，所以一直是国内外各家电厂家争夺华中地区市场的主要场所，其愈演愈酣的家电大战更是激烈而悲壮。近日，我对当地的家电市场做了一番调查。群雄逐鹿凸现价格盆地    武汉市为拥有830多万人口的特大城市，加上近180万的流动人口，凝聚出巨大的消费潜力，使得江城的百货零售业得到了长足的发展。家电行业也不例外，武汉历来是国内外各家电厂家争夺华中地区市场的主要场所，目前武汉已有各类家电大卖场近60家，除武商、中商、

3、汉商、中百四大上市公司都大规模经营家电之外，曾经以批发为主的武汉工贸家电公司近年来也在零售市场有着不俗的表现，虽然一家一家商场的陆续开业加剧了武汉市场竞争的白热化，但仍不妨碍国美、苏宁等“外资”涌入江城的固定步伐，这也有力地说明了武汉独特的流通环境与不可替代的地理优势。    家电市场的竞争是很残酷的。市场是最无情，也是最公平的。对于武汉这样一个素有“价格盆地”之称的城市而言，家电大战更是激烈而悲壮。一方面武汉当地的大型电器商数目众多，而且实力非常雄厚，不是一两轮的市场冲击就能确立市场格局的，并且武汉家电

4、市场本已供大于求，要保住原有的市场份额，当地企业势必会针对本地市场竞争状况灵活调整应对措施，联手竞争抗击外来的入侵者，以捍卫本地领土；另一方面，虽然短期间难以推敲群雄并立，鹿死谁手，但国美、苏宁等全国知名连锁企业个个身怀绝技，除拥有庞大的资本为后盾、先进的物流管理为依托，更拥有多年积累的丰富的城市拓店经验，如今转战江城武汉一点都不手怯，其对武汉家电市场的冲击决不可小视。据悉，单武汉国美的目标就是在江城开设七、八家分店，力争抢占武汉1／3强的市场份额，做到15—16亿元的销售额。    在江城家电巨头与外来

5、巨鳄的不断交锋中，江城的家电市场激战愈演愈酣，一浪高过一浪的家电大战为我们写下了浓墨重彩的一笔。武汉早就是中国家电业有名的价格谷地，虽然品牌、信誉及售后服务竞争在各商家争夺武汉市场份额方面起着重大的作用，但武汉家电市场仍以“价格”竞争为主。究其原因，主要有以下几方面：    一是见缝插针的家电大卖场，最常见的手腕便是以低价冲击对手。相互的竞争导致武汉形成全国家电价格的“盆地”——这些卖场利润极低，较高的毛利率仅为4.2%。二是作为极具市场竞争力吸引消费者眼球的促销资源，各大商场都频繁而大量地补给特价资源，

6、以大大提高企业的经营活动，有效抢占市场份额。三是武汉家电市场中产品规格相对比较集中。规格的集中性及品牌型号的多样性加剧了武汉家电市场竞争的激烈程度。四是武汉家电市场销售量呈现出较强的节假日性及季节性，体现出“旺季人头攒动，淡季门可罗雀”的特点。家电市场的节假日性和季节性也是厂家实施价格战的原因之一。五是产品无差异性、经营方式无差异性及大量产品积压成为武汉家电市场欲罢不能的价格战的主要原因。家电产业通过降价“减肥”达到提高、稳固市场份额的目的，以备将来更加开放的国际市场竞争，急于摆脱滞销商品包袱的想法使企业

7、不惜面对利润“红灯”。专家分析说，当同质化产品、技术含量较低且极易模仿的“概念产品”充斥家电市场而消费者消费动机严重不足时，低价就成为刺激消费需求的唯一动力源。只有价格更能打动口袋并不十分饱满的广大消费者的心，这也许就是中国家电市场的“中国特色”。有关商家认识到，一浪高过一浪的价格战打下去，不仅会形成无序的竞争环境，厂家、商家也会在价格战中“遍体鳞伤”，厂家也好，商家也好，作为经济组织，盈利才是最终的目标，着眼于形成良性的市场竞争秩序，必须放弃无休止的价格战，因为我国家电产销目前已步入微利时代，商家无序拼

8、杀价格只会自食恶果。目前，加强行业自律、创造良性竞争的市场环境是武汉许多商家的心声，也是江城家电销售商价值观念变化的重要表现之一。在我们对多福家电专业批发市场采访的过程中，一位家电经销商意味深长地说：武汉家电市场未来的竞争将日趋成熟化，逐渐走服务竞争、技术竞争、品牌信誉度竞争的道路，过去那种以牺牲利润及技术创新为代价的低价战略将逐渐失灵。从我们对武汉家电市场的调查中可以看出，许多家电产品正趋于饱和并步入了快速更新阶段，技术、价