关于华硕的市场调查以及分析报告.doc

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1、认识实习报告题　　目：关于华硕的市场调查以及分析报告　　　　　　　　　　　　　学生姓名：　　　刘希　　　　　　　　　　学号：　　　200945070108　　　　　　　　　　　班级：　　　市场营销0901班　　　　　　　　　　　专业：　　　　市场营销　　　　　指导教师：　　陈　阳　　胡江艳　　　　2010年12月关于华硕的市场调查以及分析报告目录：一、企业背景以及营销环境分析1、企业背景2、企业营销环境二、SWOT分析三、市场细分四、目标市场五、市场定位六、市场竞争策略七、4PS分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八

2、、前景分析一、企业背景以及营销环境分析（1）企业背景a．华硕电脑企业的背景简介华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国BusinessWeek杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造

3、业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。作为一家连续十二年被美国商业周刊（BusinessWeek）列为全球IT100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。几年后

4、面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献b.电脑市场背景分析中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端，移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。从家用市场来看，3级以下市场的需求将进一步释放

5、、芯片与操作系统新品带来的产品升级也为发达地区换机带来机会，针对不同的群体提供有附加值的内容服务，将在一定程度上提升产品的竞争力。然而市场将面临的是电脑市场的再一次火爆时期的来临。(2)企业营销环境分析宏观环境：人口环境：随着城市人口的快速增长，电脑销量也得到进一步的增生，目前我国人口老龄化还不是特别严重，而电脑作为中青年一代的消费品业具有一定的市场，经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再只是有钱人的工具，越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。技术环境：随着科学技术的发展、计算机网络的普及，电脑业在不断地

6、更新换代，更新换代速度不断缩减。政治环境：我国政局稳定，生产发展，并且各个方针政策都有利于的发展。一、SWOT分析优势S：1、完善的质量控制体系，打造出华硕磐石品质的良好口碑，返修率最低。2、强大的科技研发能力，为未来发展提供保障。3、主板、显卡、Modem、无线网络产品销量全球第一。4、作为上网本元老，EeePC市场占有率非常高。5、世界500强企业的荣誉，更是激励者华硕人坚韧不拔，不断进取。劣势W：1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。3、公益活动

7、推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。机会O：1、由苹果的ipad打头阵，平板风暴呼啸而来，华硕适时推出的Eeepad即使不能超越苹果，但还是能在其中分的很大的一块蛋糕。2、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩家带来非凡体验的同时，自己也将获得更大的市场份额。3、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。威胁T：1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。3

8、、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。一、市场细分市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市