某品牌年度策划.doc

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1、2011年品牌推广策划——ABC（2011.4—2012.3）Alex2011-3-15一、品牌简介二、市场分析1、行业分析2、竞争对手分析3、品牌产品分析（自我分析）SWOT分析4、目标市场及消费群体分析5、品牌定位（个人看法）三、、品牌策划目标1、上市期2、渗透期3、扩张期四、推广策略1、主题推广宣传（造势）2、促销活动（加深认知）3、公关推广，事件营销（品牌形象）4、销售平台（淘宝商城、平台分销商、校园代理等）五、预期效果六、费用预算8Alex2011-3-15一、品牌简介ABC（以下简称TF），由葡萄牙著名球星CristianoRonaldo西班牙第一美女El

2、saPataky代言。品牌自2002年收购后以来，传承了以前的优秀传统，并添加了更多的时尚元素，目前是西班牙最大的运动时尚品牌。越来越多的拥有者们也在推动着这一品牌壮大和发展。TF系列手表目前已销往40多个国家并拥有4000多个分布在全球的零售商。在过去的四年里TF在全球的业务有着400%的增长，在国际市场赢得了广泛的认可。在北美、南美、欧洲、亚洲、中东及非洲地区都有着业务往来。TF寓为活力，运动，时尚。每一款都是运动和美，时间和力量的结合体。我们公司作为TF在中国市场的总代理，在中国市场而言，可理解为TF的品牌经销商。做为一个刚进入中国手表市场的新品牌，通过品牌策划

3、推广，提高品牌知名度，可以吸引更多渠道代理经销商分销产品，拓宽销售渠道。对于目标消费群体而言，结合中国市场的消费文化习惯，可以通过品牌推广，树立品牌形象，为销售做好铺垫准备。二、市场分析1、行业分析随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。中国手表市场容量巨大。从2008年春天在瑞士举

4、办的钟表展览会上获悉，目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。随着中国加入WTO，国际名表系列的冲击再所难免，整个中国的手表市场竞争日趋剧烈，潜力与竞争同步存在。2、竞争对手分析目前中国国内市场手表零售量位居前20强的品牌是卡西欧、罗西尼、依波、天王、斯沃琪、西铁城、飞亚达、天梭、天海霸、英纳格、浪琴、大帝豪、欧米茄、梅花、精铁时、史努比、永硕、宝时捷、天骏、雷达，共计市场占有率为71.02%。手表零售额位居前20强的品牌是欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、帝舵、天梭、梅花、英纳格、西铁城、罗西尼、依波、飞亚达、卡西欧、天王、斯沃琪、

5、依波路、卡地亚、积家、精工、天骏，共计市场占有率为84.47%。3、品牌产品分析（自我分析）SWOT分析A、strengths（优势）：品牌代言人、个性（新品牌）、质量不错8Alex2011-3-15B、weaknesses（劣势）：市场认可程度低、价格（大众化）略高、C、opportunities(机会)：手表市场潜在消费大、消费趋势多样化D、threats（威胁）：竞争越来越激烈4、目标市场及消费群体分析A、看准市场，大力着手体育运动爱好者。关注社会热点话题(体育、政治、财经、新闻)有稳定的社交圈（球迷）、注重口碑传播有新的消费观念、个性时尚追求，同时希望得到印证

6、，被推崇、认同乐于学习，同时也享受生活(球赛、酒、热点大片等)B、产品价位价格代表品牌消费群体500元以下卡西欧、聚利时等,国产表天王,飞亚达,罗西尼等一般消费大众群体500~2,000元香港品牌、一些国外品牌低端产品,还有部分国产品牌工薪阶层和稳定收入的消费者2,000~5,000元天梭、浪琴等一般白领阶层和中高收入者5,000~1,000元国际知名品牌占绝对优势，如劳力士、欧米茄等高收入阶层10,000元以上进口名牌（江诗丹顿、百达翡丽等）,豪华表一统天下社会高收入群体从市场上的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都

7、有所降低，依然占据了近30%的总销量比重。而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价格策略调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。TF的产品价位大部分都在2000元左右，从现阶段手表的营销趋势以及经济生活水平的提高来看，1000-5000元是未来市场潜力较大的消费价格区间，这点很适合TF品牌产品的销售。建议开始的销售策略可适当降价，但要适可而止。一旦降低价格，就很难再提价，而且会