创业规划书(摆摊).doc

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1、创业规划书(摆摊)　　创业规划书我想做一份关于目前创业的计划，作为一个学生，没有资金去做过大的投资，开个奶茶店对我来说都是一件不切合实际的事，所以我准备去夜市摆个地摊卖包。　　行业分析夏季即将到来，晚上大家趁着凉快出来玩的人也多了，夜市是个很好的去处，而且里面的东西也不贵，一般人都能消费的起。　　但是夜市里面卖的东西比较杂，而且卖的人也比较多，竞争比较激烈，要卖出自己的特色比较不容易，我的摊会采取低价格高质量的策略来抢占市场，这方面在后面会有详细说明。　　产品介绍各种包，小到钱包，大到拎包，为了满足市场的需要，同时还可以配买些小的饰品

2、，包括手链，项链，挂件等。　　为了做出自己的特色，我的摊可以卖一些情侣包，在特定的节日，还会推出一些特色包，如在情人节的时候推出，老婆包，老公包，在光棍节的时候推出印有光棍两字的小钱包。　　不断的以特色来吸引顾客，使顾客对本摊影响深刻，形成良好的口碑，成为无形的资产。　　摊位选址摆地摊不需要门面，但是也要找好地方，师大后面的夜市是个可以考虑的地方，靠近师大，学生的流量比较大，潜在顾客比较多。　　不要租金，但是每天要早点去抢位置，不然有利的位置会被人占去，位置选在夜市的中段，靠近小吃摊，此处位置比较适宜。　　在前段一般多数都是看看的，对

3、比了几家之后才会买，在后段一般产品多有类似，想买的对比之后在前面也有可能买过了，还有些人开始时奔着小吃摊去的，吃饱喝足了之后会看看东西消化消化，看到好玩的，合适的都有可能会买。　　进货渠道卖东西要有货，市中心处有个玄武批发市场，可以去那里进货。　　自己本身也是个包包狂，所以对于包包也有一定的了解，先去调查一下，如果有合适的商家，可以建立长期的合作关系，这样在进货的时候可以便宜点。　　另外在网上看看有什么热销的包，也可以做到了解大众的喜好，跟上潮流，免得货物砸在手里。　　货物以中低档为主，，毕竟去买东西的多数都是学生，有钱的也不在夜市买

4、东西了，但是也要有几件好点的，这样也有对比，说不定好的跟差的对比之后，顾客就倾向于买好点的。　　每次进货的时候，相同款式只进一种，卖完了再去进，如果热销的话可以多进两件。　　夏天到了，女生都喜欢在手上脖子上挂个链子，手链项链的成本比较低，但是利润空间比较大，销量也比较好，可以作为前期的资金回笼。　　还可以搞个买一赠一的活动，买个包送个小挂件。　　人力资源规划小本生意，自己一个人就差不多够了，星期五，星期六的人估计会多点，这个时候宿舍同学没有事的可以来给我帮帮忙，包晚饭，主要是看着不让物品丢失，人多，会有点混乱，有的时候东西会被人顺走，

5、防盗工作要做好。　　营销策略包不能直接放在地上，再好的东西放在地上看起来也不上档次，要买个钢丝架子，把包都挂在架子上，另外晚上的灯光毕竟暗淡，为了能让顾客看清楚点，在钢丝架上夹上充电的灯，这样可以吸引顾客的目光，同时也能提升档次。　　手链和项链放在小桌子上，桌子上铺一块绒子布，提高项链的亮度，增加人气。　　过时的产品打折，或者买一赠一。　　软件设施与服务东西有点多，每天也不能老是从宿舍搬来搬去的，夜市周围有很多的旅馆，可以低价租个能存放东西的地方，这样可以省很多的事。　　售后服务要有的。　　谁都想买个东西能用的时间长点，但是要是出现问

6、题也是常见的，如果是小的问题，比如拉链坏了之类的，就要自己动手的了，摊子上要准备好针线，钳子之类的，坏了也可以自己修修补补，尽量让顾客满意，还能节省成本，如果是大的问题就要去找批发商了。　　财务需求与运用我准备投入的资金为2000元，每一分钱都要花在刀刃上，要充分发挥每一分钱钱的作用。　　进货款为1700块，其中用来进包的为1400块，饰品为300块，买架子，绒布，小灯，针线，镊子等200块，租仓库50块。　　出摊规划学校附近做学生的生意，学校星期六天放假要早点去，雨天和大风天气就不去了，人少，出来的也都是闲逛的多。　　中长期目标根据

7、销售情况的增加保守投资。　　　　内容仅供参考