网络推广运营 整合服务成未来新趋势.doc

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1、网络推广运营整合服务成未来新趋势网络广告形式的多样化给网络推广服务带来更多方向和机会的同时，也在不断的提出新的挑战。互联网的世界瞬息万变，一不留意可能就有一个新产品、新广告形式出现。一家企业如何能够在这样的快速变化中找准自己的定位，将广告打得精准打得有效，整合型网络推广营销服务就成了必修的一门课程，提供良好的整合服务也成为了公司实力重要的衡量标准。上海国经近几年正在不断推行网络推广服务的整合形态探索。其实，“整合传播”对于营销人来讲，并不是一个陌生的词语，但是，以往的那些“整合”更多的是把所谓的第一、第二、第三、第四媒体

2、——甚至还有时髦的第五媒体——的形式组合在一起。至于为什么是这个组合而不是那个组合，每个媒体在这个组合中分别发挥什么无可替代的作用，却始终没有明确的、切中要害的阐述与长远的规划。目前随着越来越多媒体形式的出现，这个任务变得越来越迫切、越来越复杂。　　决胜最后一公里——接触点在越来越多产品门类都变成买方市场的时候，谁掌握用户谁就掌握胜局，而在当今的信息时代，掌握用户的惟一途径不外乎掌握用户与外界信息交换的通路——接触点；接触点也正是各种信息源抵达用户的最后一公里。营销界有句名言：“我知道我的广告有一部分是浪费掉的，但我不知

3、道哪些是被浪费掉的。”就从一个层面触及了这个问题。作为第四媒体的互联网以其出色的定向性部分地解决了这个问题，使营销最大限度地触及到目标群体。但是，在这些用户全天候7×24小时的工作、生活周期中，哪些投放、哪种投放、哪个时段投放是适宜的，又成为一个关乎效率的问题。推而广之，当用户不在线的时候，其日常生活的各个身份、各种场景又将产生若干个“媒介”，这些看似无孔不入的媒体与用户之间的有效接触点如何甄选，也极其重要。这样，传播的思路需要从寻找无所不在的接触点转变到寻找合适的接触点和合适的沟通方式。尤其是在用户选择几何倍数增长、媒

4、体渠道层出不穷的产业背景下，寻找最舒适、最便捷、最具备附加价值的方式把网络推广服务的营销信息送达用户就成为重中之重了。这些都需要庞大的数据和分析来做支撑，网络推广整合营销服务的重要性由此可见。专业的整合服务将会着重从以下几个方面进行考虑：在目标群体中，有哪些接触点？在这些接触点中，目标群体处于怎样的接收状态？哪些接触点是合适的？如何利用这些合适的接触点与消费者形成鲜活有效的沟通？媒体本身具有传播和扩散效应，不同媒体的技术和使用特性决定了用户在接触不同形式的媒体时，引爆的兴奋点必定是不同的。现在，对于网络推广整合营销的服务

5、而言，一个行之有效的营销途径就是立体化自己的营销通路、立体化营销通路中的每个媒介，根据产品特点、用户特点，设计相应的接触点交叉模式，制订匹配的网络推广服务传播方案。媒体漂移是机遇而非危险从近五年的变化趋势看，网民接触互联网的日均时间迅速增长。人们的阅读习惯正在悄然地发生改变，由传统媒体向网络新媒体进行“漂移”。互联网以及与之相伴的一系列传播现象的出现使得“媒体”这个历史久远的词汇产生了更为宽泛的内涵与外延。对于营销人而言，用户从既有媒体漂移到新媒体带来的一个重要挑战是，原有营销渠道不再是用户的惟一信息接受渠道。但是恰恰是

6、这些新媒体以及用户的主动漂移，给营销带来了更多实现手段。类似的情况在媒体传播史上发生了不止一次。伴随每次划时代意义的传播介质的出现或者被发现，营销人的灵感就又多了一个释放的渠道。这其中，尤其具备探讨价值的是，我们必须在新的传媒语境下，对那些原本耳熟能详的词语进行全方位的重新定义。互联网媒体引发的反响之所以如此巨大，就在于它是媒体传播史上第一次实现了单向——双向——多向的传播，从而为营销提供了各种机遇。媒体外延被大大拓展，从媒体形态、媒体运作模式到媒体间的互动都产生了无限可能。在此背景下，“媒体漂移”将是常态，第一、第二、

7、第三和第四的划分也注定无法囊括所有主流的营销媒介，如何将这些媒体进行分化整合，已经成为基本功。渠道媒体的直观和零距离能够很方便地形成消费者对品牌的偏好；无线渠道和互联网新媒体的种种技术手段令用户有机会随时亲身体验和实际参与，品牌由此赢得了消费者的忠诚。于是由此延伸出了信息流、原生广告、搜索营销广告等多模式网络推广服务，我们要做的就是了解它、分析它、运用它。上海国经的优化团队在多年分析和总结中发现，对渠道与网络的整合即是对网络与线下营销渠道的整合，物理与虚拟的联动准确地在特定目标群体中展开深度传播，实现了网络推广营销服务与

8、线下活动相互配合，线上互动、线下体验的立体方式与受众形成深度沟通循环。　　通过媒体本身的传播和扩散效应，利用互联网新媒体与传统媒体间的跨媒体联动，实现产品品牌的导入和认知。跨媒体营销可在不同层面和角度对受众产生影响力；渠道媒体的直观和零距离则有助于形成消费者对品牌的偏好；无线渠道和互联网新媒体的种种技术手段通过亲身体