【精品】启力促销方案.doc

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1、GUILINUNIVERSITYOFELECTRONICTECHNOLOGY哇哈哈“启力”促销策划方案专业：市场营销组员：指导老师：一、市场背景二、促销目标三、促销定位：1、时间、地点、对象2、商品倍息、品牌倍息促销活动方案:1、活动内容方式2、活动奖项设置3、联合活动场所4、时间进度表五、促销传播方式六、促销预算七、促销效果展望八、小”贴士”册内容构想一、市场背景♦市场前景还是非常乐观，在近几年提神饮料有较大的市场总容量增长，提神饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见提神饮料的潜在。♦现在学习和来自社

2、会上的压力，学生平时工作较辛苦，提神饮料的作用凸显岀来♦22—24岁是新的世纪中最具活力的、最活跃的一族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，他们比上一代更加注重身体和生活。♦SAQT分析:STRENGTH：•“启力”可借助哇哈哈的强大品牌势。•哇哈哈已经比较成功的为“启力”建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。OPPTUNITY：•在高校中，提神饮料市场尚未形成强势品牌，红牛等尚未占领足够的市场份额。•很大一部分原红牛的高校消费群愿意转换品牌，尝试国产。WEAKNESS：•“启力”目前的销售局面尚

3、未打开。•“启力”在桂林高校的消费群中知名度不高。•“启力”虽借助哇哈哈的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。THREAT：•红牛等饮料早一步进入市场。•其他品牌的提神饮料将会陆续进入市场。♦总结:•“启力”目前具备的优势和机会是哇哈哈建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。♦措施:•通过售点的具吸引力的大力度促销，以及“启力”的USP传播，提升售点即时性销量和永久性销量。•通过直销和分销的整合传播来扩大“启力”的知名度。二、促销目标♦丰满哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈在售场的

4、货架、堆头的陈列更加多样化。♦扩大“启力”在桂林高校中的知名度。♦提升“启力”的售点、卖场的实现销量。三、促销定位♦时间、地点、对象：高校超市：在桂林高校中选取5—7家高校超市……-----对消费者选取百分百中奖的方式进行奖品促销2012-9-1至2012-10-30的所有双休日星期一至星期五中餐及晚餐时间商品USP：•提神•好味道♦品牌信息：•喝启力提高免疫力，抗疲劳，不含防腐剂，提神不伤身的正宗保健功能饮料、促销主题活动主题：喝启力提高免疫力，抗疲劳，提神不伤身♦活动小标卖场：拥有提神饮料。通过享用“启力”保健

5、功能饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给高校大学生增添人生的额外乐趣。五、促销活动方案♦活动内容方式：•高校超市：“只有想不到，没有转不到”购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。-……・从幸运大转盘中获得“贴士”册或从宣传单页中得“启力”的幸运单号即可换取超市所提供的8.8折优惠，消费达30元又可赠轻怡可乐1罐。♦奖项设置:•幸运大转盘奖项设置：（共20小格）运动背包一个（共二格）太阳帽一顶（共三格）太阳镜一副（共三格）小“

6、贴士”_册（共三格）“启力”饮料一罐（共三格）“乐满地或古东”游抽奖券（共三格）网球大奖赛参加券（共三格））（网球大赛由“启力”赞助，可设置延伸型促销活动，即设置网球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在高校网球场进行大赛，另设其他奖项。）•集点奖项设置：“贴士”册中具有在桂林高校超市（指定地点）的优惠券（在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受购物，•幸运数字奖设置：如果在网球赛中中赢得场数设幸运数字，在获奖其它时，加奖“启力”一罐+“贴士”册一本，♦活动场所：高校超市：（5・7所高校，设置幸运大转盘

7、单位名单：）♦时间进度表时间工作内容落实责任人备注9月1号…5号确定促销方案、签订合同XXX合同书9月1号---5号高校进行公关活动XXX确定意向9月5号前促销协议签订XXX合同书9月5号促销物料制作完成（充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等）Xxx9月5号至9月6号促销小姐招聘Xxx工资由哇哈哈公司支付9月5号"贴士”小册子设计完稿、并交付印刷Xxx双方确认9月5号宣传单页、明星画像Xxx双方确认9月5号所有的促销宣传资料印刷完成Xxx9月6号至9月8号进行培训促销小姐培训Xxx9月8号所有的促销赠饮品、宣传

8、物料按促销方案要求运抵所有相关单位Xxx送货单9月9号所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张贴Xxx高校超市9月10号5・7所高校的促销布置、促销小姐到位Xxx9月11号-10月28号促销正常进行XxxXxx10月28-30号核销、评估、结算Xxx奖品凭小票核销五、促销传播方式♦传播策略：•以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，加上报纸等