人人乐促销方案.doc

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1、学号：2008041302课程论文四公里永辉超市2011年元旦促销方案学院专业班级学生姓名指导教师职称商务策划市场营销2班冉清文蔡继荣教授2010年10月30日四公里永辉超市2011年元旦促销方案作者：冉清文指导老师：蔡继荣目录1、活动背景32、活动主题33、活动时间34、活动目的35、活动形式46、活动广告语47、活动具体内容4⑴氛围布局4⑵活动细则5⑶活动促销58、活动推广8⑴前期活动推广8⑵活动屮宣传99、注意事项1010、活动效果评估1011、费用预算1112、附录12一、活动背景：四公里永辉超市店址

2、位于重庆市南岸区青龙路廻龙商务大厦，营业面积约8000平方米，卖场分三层，负一层经营生鲜等食品；一层为超市区，经营小家电、洗化日用百货等；二层经营服装鞋帽，商品种类上万种。永辉超市秉承着“民生超市百姓永辉^这一原则服务于广大的顾客朋友在四公里一带已经积累了较高的人气，但在新的竞争环境下，永辉超市的部分客户止在慢慢的流失，因而超市方而必须做好每一次的活动促销，赢得消费者的喜爱。欢送2010,喜迎2011,新的一年，新的机遇。元旦虽不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节H也不失为一个较好的商机，对于超市

3、而言也是一个消费高潮的到来。超市能否做好元旦促销，对于之后的春节促销有至关重要的作用。此次元旦促销活动主在最大限度的提高人流量、提升人气、扩大超市的销售额，打好一年的开头炮。二、活动主题：“新年新气象永辉好礼多”三、活动时间：2011.01.01—-2011.01.03四、活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在商场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现永辉超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。五、活动形式：特卖+

4、赠送+文娱六、活动广告语：1•“喜迎元旦快乐购物”2•“礼情款款欢度元旦”3•“品质、服务、物有所值！”4•“顾客至上关爱无限”七、具体内容:氛围布局:全面围绕“新年新气象永辉送好礼”活动主题展开布置。营造浓垂的节LI气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛亂发动某些供应商做好场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的供应商视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）商场前正门悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜

5、迎顾客到来。设计制作一大型活动促销宣传海报，悬挂于楼体侧面，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性,又要烘托节LI气氛，给节LI的商场增添一份喜庆色彩。节日期间商场内海报展板、POP（卖点广告）书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动细则1、寒冬送温暖一一新款羽绒服热卖（元月1R-3R）2、新年送惊喜爱心大换购（元月日一3日）3、海报换礼品--一剪角来就送（元月日）4、好礼贺新年一一购

6、物送会员（元月U-3M)5、狂欢元旦夜展青春风釆（元月1日）活动促销：%1寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一3日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在三楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、雪中飞、红豆、冰飞、南极之星、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖，让顾客真实的感受到此次活动价格实惠。特卖场布置：设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。在屮厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦永辉超市商城新款羽绒服倾情特卖”各品牌货架上的物品摆放。开辟一个专门的特卖场收银台。特卖期间办公室

7、工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。%1新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）活动内容：凡在本商场购物满200元，加11元可换购价值38元的商品（例：茶杯）；购物满1000元，加11元可换购价值188元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满3000元，加11元可换购价值228元的商品（例：电烫斗一个或MP3—部）；操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。%1海报换礼品一剪角来就送（元月1日）为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客

8、带来一份惊喜，凡凭本商场节H活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠永辉超市2011年日历一本，限每人一份，赠完为止。%1好礼贺新年一购物送会员（元月1H—3H）为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元口促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。