七匹狼啤酒上市推广方案.doc

《七匹狼啤酒上市推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、七匹狼啤酒上市推广方案前言一、啤酒市场状况及分析二、西安市场竞品现状分析三、开拓西安市场的主导方向四、七匹狼啤酒广告营销传播策略五、七匹狼啤酒上市运作方式六、上市初期推广步骤七、市场目标定位策略八、广告宣传及公关活动选择九、广告投放时间安排十、费用预算七匹狼酿酒西北销售分部企划部前言西安—作为陕西的省会，拥有悠久的历史，全国第二大高校云集地，全国最大的高新产业开发区坐落与此。作为西北的桥头堡，人口740万人，在陕西的经济发展中占主导地位。消费群体以20岁---45岁为主，注重生活品味，追赶潮流，喜欢新鲜事务。酒类

2、终端主要特色点是，品牌混杂，竞争激烈。促销多以人力促销、买赠的一些常规活动为主。西安的经济这几年飞速发展对外合作不断增加。作为旅游大省，为我们的市场竞争提供了更多的机会。我们在西安的市场运作主要抓住自身品牌特性，树立独特的形象宣传，采用差异化营销，以高端产品为主带动低端产品销售。根据现有市场来看，大众消费主要以地产酒为主，高端酒主要集中在夜场、酒楼等一些目标场所。分析自身产品特性，作为市场切入点我们以七匹狼330ML啤酒为先锋---带动517ML、350ML、630ML的销售----最后以啤酒带动白酒系列的销售。

3、我们要以此切入点打入西安市场，在竞争激烈的消费市场中注入新的血液，领导时尚潮流。以啤酒带动白酒的方式，动静结合的广告宣传，带领我们优秀的销售人员不断开拓，发展，成为啤酒消费的新贵，在新的2004年我们将在西北的土地上创造奇迹。综上所述，其它竞品存在的缺漏就是我们产品的切入点，在确定消费群体的基础上，通过终端宣传，借助媒体（七匹狼其它产业如：服装、烟），引导消费者，来提高对七匹狼系列酒的认知度，确立品牌个性，培养消费者品牌消费习惯。一、啤酒市场状况及分析近几年来，啤酒的消费群体分为两派，具体分析如下：1、以当地自产

4、啤酒为主，价格低，适合中低收入者，如青岛西安分公司出的汉斯啤酒2、市场现以百威系列、青岛系列啤酒占据高端消费的主要市场，其它以喜力、克罗拉、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等品牌占据剩余市场份额。作为高档品牌定位的七匹狼啤酒进军啤酒市场，以人力促销为主导，品牌个性为宣传主题，终端维护为主要目标。二、西安市场竞品现状分析对于市场的透彻了解，商场中的知己知彼，是上市不可缺少的环节。我们对于七匹狼产品及竟品作如下分析：七匹狼品牌个性：七匹狼——全力倡导男仕族群新文化，定位在男仕精品范畴，提供极具品牌个性的体验。我们的品牌集中放映的

5、是“追求成功人仕”必经的心路历程，塑造的是“奋斗中的男人”形象，演绎的是追求成功男仕坚强的外表下掩盖的那种孤独沧桑、荣辱胜败、百折不挠，传递一切强者之音。因此，七匹狼啤酒代表的是一种至爽至酷的啤酒，一切积极，追求成功或者已经成功的人士都是我们诉求的对象。七匹狼品牌包装：图腾式的七匹狼出现在九月黄昏雪地里，演绎着男性在追求成功的道路上的沧桑之美，并寓意七匹狼创业团队矢志不移的创业精神，象征着企业的极强凝聚力和战斗力；“THROB”——活力、脉动和七匹狼的狼标中奔跑的“彪狼”的浮雕形象仿佛镌刻着一个男性的铮铮铁骨；晶

6、亮的金色标贴、棕黄色瓶体与亮透的啤酒浑然一体、相得益彰，呈现一种成熟、稳重、高贵的金属质感，彰显了至爽至酷的超凡品位；疾飞而入的“七匹狼酿酒”金色标志，跃然醒目，构成了一幅呈现品牌深邃的内涵和蓬勃生命力的生动影像。极具七匹狼挑战人生·永不回头的个性、时尚的品牌文化内涵。七匹狼市场定位：主要销售场所在酒店，宾馆，酒吧，商场，超市，KTV，迪吧以及某些大型的俱乐部等娱乐场所。七匹狼消费目标：主要集中在有一定经济能力，年龄在30—50之间这一阶层的人。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味，较为关注自己的社会角

7、色，多为私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者。竞品分析是了解市场最有利的途径之一，借助成熟产品的市场为我们作铺垫，为我们的学习是必不可少的。现对陕西市场主要存在的竞品分析如下：1、竞品分析Ø百威：目标消费群：以20岁----50岁，追求健康生活，大众消费。渠道促销：以KA买场、批市、夜店、餐饮、大型娱乐场所销售为主。广告媒体：夜店外有灯箱宣传、店内有堆箱陈列、生动化陈列优秀、有电视广告人员配置：各个渠道有促销人员。劣势分析：1、渠道跟进与维护不稳定。如：生动化陈列；产品推广；客户沟通；售后服务等2、渠道价

8、格差异大，以由王者地位下降成平民消费品，目标消费以转为大众。3、口味较淡，不适合西北人的口味Ø科罗娜：目标消费群：以23岁----45岁，讲究生活品位，追求时尚。渠道促销：以KA买场、餐饮、夜店、大型娱乐场所为主广告媒体：暂无人员配置：促销人员无劣势分析：1、渠道跟进与维护较弱2、价位高3、终端广告宣传不到位，品牌宣传欠佳4、包装单一，品种单一5、目标消费单一，以女性为主