汽车销售五一促销活动方案.ppt

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1、五一放假XX“惠价”一汽大众—促销活动方案活动概述活动主题：五一放假XX“惠价”活动时间：4月25号活动形式：店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量三、促进销售，提高成交量活动背景2012年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。活动策略针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相

2、应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉活动亮点亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢亮点2：现场秒杀，加快下定速度通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。秒杀说明：由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行；由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购！2

3、、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！活动执行活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）；2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）；3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加；4、活动当天（2012年4月25日）友情提示意向客户活动举办时间。展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放（方便客户看车为主）2、客户洽谈区域摆放（温馨的环境）3、丰盛的冷餐供应开场节目XX大众员工献唱订车仪式订车客户拍照、摄影留念主

4、持人引导办法订车礼品红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！活动流程时间时长（分钟）活动项目内容简述16:00100活动物料安装地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试17:4020活动责任确认活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项18:0030活动签到前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水18:3010活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现场气氛流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动亮点1、活

5、动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁奖；2、简述顾客到店至成交后的活动安排18:4010开场节目4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)18:5010总经理优惠车型价格公布屏幕显示优惠车型价格19:0030秒杀购车然后限时秒杀开始，各车型逐一进行19:3090现场洽谈环节销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈订车仪式现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离21:0020统计环节统计所有订单21:2030活动结束，活动现场清场所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料

6、。活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。谢谢！小李制作QQ:381807694