营销沙龙之腾讯.ppt

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1、腾讯组员：施晓枫、冯珊、王曼丽、汪丽、刘云、郑煜国、王峥、张祥腾讯简介腾讯战略展望腾讯流程调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分2.市场背景：90年代互联网的高速发展1.腾讯的简介3.腾讯的初步发展4.腾讯的业务拓展Ⅰ.腾讯的发展史腾讯的简介调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯的外部环境分析：政治环境：现在我国社会稳定，人民生活水平提高，国家大力支持。经济环境：人民生活水平提高，经济持续稳步增长，居民消费指数增加。技术环境：硬件上，网络传输及大型服务

2、器的开发，为网络游戏产生提供了硬件支持。高等人才源源不但进入IT产业。腾讯公司所处的环境分析成立条件调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯公司业绩大事1998年11月，腾讯公司成立，推出无线互联网寻呼解决方案。1999年2月10日，腾讯公司即时通信服务开通，正式推出QQ99b0210，与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联，从那一天起，QQ开始改变着国人的沟通方式。同年11月QQ用户注册数突破100万。2000年4月，QQ用户注册数达500万。同年5月QQ同时在线人数首次突破十万大关。

3、2005年10月27日，QQ2005正式版在北京发布，“丰富”、“安全”、“交流”、“个性”、“整合”、“文化”六大特色功能，再次成为国内即时通讯产品发展的风向标。调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯公司业绩大事2008年腾讯用户达4.3亿。2010年3月5日，19时52分58秒，腾讯公司宣布QQ同时在线用户数首次突破1亿腾讯软件。公司主要业务开始的时间2003年5月份腾讯进军网游（凯旋）。2003年11份腾讯进军门户（迷你桌面门户）。2005年9月份腾讯进军电子商务（拍拍网）。200

4、6年3月份腾讯进军搜索市场（Soso）。2008年6月份腾讯进军社区（SNS即QQ校友）。2008年9月份腾讯进军商务市场（传递文件）。腾讯在2010年7月正式启动QQ团购城市服务。7月9日首发.调研方法Ⅱ.QQ的介绍ThedevelopmenthistoryofTecent调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯竞争者模仿中的超越差异化竞争国内竞争者YY语音新浪UC百度Hi人人桌面调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯的先发优势：1.模仿

5、ICQ,开发IM工具，避开行业竞争2.操作方便，功能强大3.正确选择了营销对象4.正确的盈利模式调研方法ThedevelopmenthistoryofTecent第一部分腾讯的简介腾讯的网状结构调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略Ⅰ.腾讯的增值业务那些年伴我们成长的业务调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略以QQ会员为例QQ特权服务与各产品线的完美结合增值业务盈利的策略1.低价格策略：包月产品多为10元一月2.价格歧视策

6、略：开通时间越长,价格越为便宜，并提供年费用户更多成长值。3.同一业务：多种权限，根据不同权限来收费。调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略“QQ空间”月活跃账户数达到5.928亿，比上一季度下降0.8%，比去年同期增长8.2%；“朋友网”月活跃账户数达到2.589亿，比上一季度增长4.5%，比去年同期增长26.8%。QQ游戏”平台最高同时在线账户数为940万，比上一季度增长6.8%，比去年同期增长17.5%。互联网增值服务付费注册账户数为7,380万，比上一季度下降1.2%，比去年同期下降4.8%。调研方法T

7、hestrategyofTecent第二部分腾讯的战略Ⅱ.腾讯的游戏帝国腾讯游戏嘉年华（TGC）、腾讯游戏竞技平台（TGA）、腾讯游戏公会（TGG）、腾讯游戏爱心联盟（TGSR）。角色扮演：上古世纪、剑灵、天堂、DNF。。。（14个代理游戏）、斗战神、QQ封神记、御龙在天。。。（13个自研游戏）竞技游戏：英雄联盟、NBA2KOL、战争前线、CF。。。（8个代理游戏）逆战、枪神纪、炫斗之王。。。（4个自研游戏）休闲＆平台：QQ炫舞、QQ音速、QQ飞行岛、3366、QQ飞车、QQ堂。。。（10个）网页游戏：模拟经营、策略、PK对战、社区养成

8、、角色扮演、休闲、手机游戏（很多）调研方法ThestrategyofTecent第二部分腾讯的战略第一阶段：自我探索03年8月推出QQ游戏03年首款网游《凯旋》04年底推出QQ堂05年推出第一款大型网游《Q