网络营销与市场推广方案.doc

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1、网络营销与市场推广方案　　一、前言1、行业背景随着“中秋节的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。　　纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。　　如何在“中秋节这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。　　2、网络营销推广的重要性在当今网络信息时代的环境下，市场

2、的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。　　而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。　　网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。　　3、大茂名网的优势大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《

3、茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。　　二、网络营销推广目的1、树立品牌形象通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。　　2、提高品牌知名度互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获

4、取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。　　结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆-论的力量，引导舆-论、控制舆-论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。　　网络市场营销策划2017-01-1416:32

5、#2楼一、实训目的与要求1.市场营销理论知识的具体运用2.掌握网络市场营销的特点3.市场营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.这部分内容在实训前最好能有所准备二、实训内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点

6、、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略建立网上社区开辟消费者意见专栏和自我设计区网上自助服务系统价格策略制定价格的思路、方法设计开发智能议价系统或价格比较系统设立促销价格及方法渠道策略网上产品展示区销售代理与物流代理设计网上直复营销企业与银行等机构和合作促销策略特色商业网络社区网络广告网上销售卖点设计为消费者提

7、供方便与实惠的增值服务网上营业推广措施网络公共关系服务策略设计制定服务标准，推广服务理念建立顾客和一般公众数据库建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略域名设计品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写书（1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在三千字左右。　　三、实训准备四、实验步骤1、分析商品的自身与行业特点2、确定产品网络营销的方案3、撰写书五、实训方法上网查找资料、讨论与实地考察商品特点六、考核办法1.商品的自身与行业特点分析20%2.网络营销的方案50%3.书的撰写30%七、思考与练习1

8、、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？2、你所在小组的策划书主要有哪些创意？