读书心得――《影响力》.doc

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1、读书心得——《影响力》刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，我读了这本书。影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。这本书用了大量的事例分析我们身边平凡又平常的行为，看过之后，就会知道原来生活处处有学问，人们看似一个平

2、常的行为背后都有着深刻的心理学道理。认识之外，我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。 简单说来，《影响力》这本书就是告诉你，为什么有人能够让你乖乖说是，用各种各样的方式来影响你做决定。这是一本对谈判、生活、销售、心理都有帮助的书。读这本书，一方面能让你识破别人的手段，保护自己，坚持独立思考，独立判断。另一方面，能让你学会如何影响别人做决定。互惠原理：这是社会基本规则之一。这章的首页上写着“一个古老的原理：给予，索取……再索取。”我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单来讲就是给你好处，拿了别人的手短，吃了别人

3、的嘴软，咱们老祖宗已经说的极为精辟，通俗易懂。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价，欠人情迟早要偿——还的一般比借的更多。承诺和一致：人做出了一个判断后，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，会找无数的理由说服自己。这是最常见的一种承诺与行为一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。社会认同原理：我们进行是非判断的

4、标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。就是从众心理，这就是为什么商家总是喜欢用托。现在大伙都认为结婚就必须得买房子，因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆，导致房价飙升。喜好原理：对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等，肯定是对的。借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。权威原理：它所具有的强大力量会影响我们

5、的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。专家总说的话人们会更信服。医生对于病人是权威，教师对于学生是权威，政府官员对于屁民也是权威。报纸说有疯牛病，我们不吃牛肉了；到处是禽流感，鸡不吃了；质量万里行报道大米有毒，吃饭要考虑了；专家说蔬菜农药过多，蔬菜也得仔细了。虽然我们冒着饿死的风险，但仍然对这些深信不疑，因为他们是权威。也没人考虑过是不是真的权威。在没有权威的情况下，模仿权威也是一样的有效果，一个演员穿上白大褂推荐药品，观众心里就会默认他是医生。短缺原理：“机会越少，价值就

6、越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人民的激励作用更大。物以稀为贵。错币比真钞更有价值。Sales们做销售工作的时候，这招也用滥了。他们会告诉顾客：促销期快结束了！名额有限先到先得！只有这两套其中一套还已经被人订了！ 这本书用平时在生活和工作中我们自己经常会遇到的事情，妙趣横生告诉你无处不在的影响力，如：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。有一些人清

7、楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。我做了书上的测试题目，测试结果是我是个擅长说服他人但还需要提高技术，我觉得一个人到了一定的年龄对别人的影响力基本上不能有

8、很多改变，而且有很多人这方面能力很强与生俱来，但这本书多看几次，让我觉得生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱，因为有时连友好亲密的关系也是常常被人利用的，说明我们时时处于危机四伏的环境，我们并不以过多的心思去估量别人，但我们