合肥珠宝公司市场营销战略研究.doc

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1、合肥珠宝公司市场营销战略研究合肥的珠宝市场还是一个比较落后的珠宝市场，在这几年的发展与改善之下渐渐地完善起来。现在合肥珠宝市场是一个蒸蒸日上的市场，所以对合肥珠宝市场营销战略研究是很有必要的。国内各大珠宝公司都以合肥这个正在发展的珠宝市场作为目标市场，进军合肥。对于合肥的目标市场营销管理主要有三部分构成：一是市场细分，即企业根据顾客所需要的产品和市场营销组合将市场分为若干个不同的顾客群体。企业可以用不同方法来细分市场，并评定各个细分市场的吸引力。二是对于合肥目标市场的选择，即企业在细分市场的基础上，根据实力和目标，判

2、断和选定要进入合肥哪方面的市场。三是市场定位，即在目标市场上为产品和具体的市场营销组合确定一个富有的竞争有事的地位的行为。这三部分内容形成了目标市场战略的全部含义，它们不仅在逻辑上关联密切，而却在程序上前后不得颠倒。而对于合肥的珠宝市场要看到不利因素。如珠宝首饰专柜进入大中型商场存在着不少不利因素：承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了

3、珠宝企业资金的周转；不能独立开展促销活动，珠宝企业进入商场之后，不得不参加“打折”9等促销活动，严重影响了珠宝企业的形象，使行业信誉受损，阻碍了珠宝行业的健康发展；不利于品牌的建立和推广，珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，再加上一些知名度高的商场，要求珠宝商家进场不能使用自己的品牌，而统一使用商场的品名，这对品牌的建立和推广极为不利。珠宝专柜只能作为珠宝企业发展过程中的一个过渡或辅助销售形式。而不应成为珠宝企业最终和主要的销售渠道和方式。它只是为珠宝首

4、饰业从小企业到大企业发展提供了一条重要的途径，而且这种作用还会继续发挥并被广泛利用。通灵珠宝公司认识到了珠宝专柜的利与弊，因此逐步的向第二种销售形式在转变，就是珠宝专卖店，通灵展厅的开业就是向珠宝专卖店转变的一个过程。通过通灵展厅建立更好的品牌形象，提高服务质量，开拓了业务项目，是公司由中小企业向大企业转变的一个发展过程。保持目前的珠宝专柜，极力发展展厅，保持很好的势头。然而展柜也有它的优势：1.能很好地进行品牌的推广。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张。通灵展厅虽然不同于这里说的专卖店，但其主要目的也是展

5、示企业形象，突出企业管理理念，新的品牌的申请，增加新的业务就是企业管理以及对今后企业发展规划的体现。今后专卖店的开业应该是必然的发展趋势。2.专卖店可独立进行促销活动。利用专卖店，经营者可以按照企业的总体规划和实施方案随心所欲地开展自己的营销活动，并可根据市场情况的变化，随时调整经营策略，如调整店堂布局、风格、经营品种、品牌推广、促销宣传等。3.经营费用相对固定。相对于其他方式，专卖店的经营费用相对固定并可以预测，或者说可以根据资金情况决定开展的活动，不会因为一些临时的或非自愿的活动影响甚至打乱了原有的计划。4.9利

6、于科学管理和实现规模效益。连锁经营的专卖店有利于企业推进科学管理，快速实现规模效益，相对于其他营销方式来说，可减少中间环节，降低成本，实现最佳价格服务，增强品牌效应，扩大市场占有率等。5.利于提高服务水准。方便为消费者提供较为周到的服务，比如售前的专家咨询，售后的以旧换新、修理等。而这些活动可以增强顾客对企业的认知度，促进消费者的忠诚度。6.、灵活性强。建立专卖店(包括各类连锁专卖店)，可以完全根据经营者对市场的判断，灵活选择最理想的地段、最默契的合作伙伴，而不必局限在现有商业设施范围内。在合肥的珠宝市场经营好珠宝专

7、卖店应该注意三个因素：品牌的知名度、店铺的位置和相对成熟的消费群体。如果品牌不知名，店铺位置不佳，没有相对成熟稳定的消费群体，是无法另珠宝专卖店生存下去的。例如宝瑞源通过6年的时间不断的提高自身的品牌知名度，取得一大批相对稳定的顾客，为以后专卖打下了良好的基础。特别是宝瑞源展厅的开张，应该是宝瑞源向大企业发展的又一基石。一个公司经营的好坏一方面要看这个公司的组织智慧，例如通灵，通灵的竞争力，来源于其清醒的组织智慧管理模式。国际上的知名企业的发展不是依靠某一个企业家，不是靠“英雄”，这些企业靠的是一种一直传承的“智慧”

8、，比如宝洁公司的项目管理20条经验，麦当劳的全球经营管理经验等等。　　通灵把这种智慧称之为组织智慧，给它的定义是企业根据前人经验、结合自身的特点提炼出来的，经长期的实践，提炼出规律性的精华，这些精华在组织内部固化、共享和传承，便形成了组织智慧。组织智慧是企业的导航塔，指引着企业组织的每一个水手沿着正确方向前进。9　　因此，在通灵的日常管理中，对