赢战2018开门红项目ppt版方案.ppt

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1、开门红的那些事开门红囧事：礼品大战开门红之痛：旺季营销活动的五大痛点成本之痛管理之痛客户之痛营销之痛员工之痛投入高，产出低孤军奋战，后续无力模式老套，无创新顾新不及老劳师动众，不可持续赢战抓手：打造有效的营销激励五大抓手氛围激励队伍模式管控五大抓手奖惩分明有效激励自上而下整体目标抓手1全员营销的氛围营造开门红营销活动期间，会员目标一致，上下一心的氛围，决定了整个开门红营销活动的成败关键。抓手2全局有效的管控体系方案制订好以后，关键在于管理、把控、督导。如何有效地对开门红全过程进行管控，以控制整体

2、节奏、对一线营销进行过程督导，提高一线营销绩效，是整个开门红重要的关键。抓手3一行一策的营销模式制定何为以客户为中心？客户在哪，营销在哪，在总的营销基线的基础之上，各作战单位应能结合实际，因地制宜，制订符合自身市场特点的营销方案。抓手4强大的营销队伍能力建设每个岗位都有自身的岗位特性和优势，最大程度发挥各岗位的自身特性，能自身运用岗位优势来进行营销，取得营销最大化。抓手5行之有效的奖惩机制“胜者，目标为赢”。用目标达成的吸引力来形成员工的自我驱动的内推动力。奖惩机制需要充分体现出有效性。模式设计

3、：项目整体思路内驱外推目标誓师奖罚分明实时支撑经营分析活动策划客户组织主题营销一点一策实现战略目标，行为方法固化筹备启动全员动员分步推进全程监控内部竞赛过程督导实战辅导定期总结营销整体战略布局营销作战过程管控基于SWOT分析：深度调研双核策略：激励运营策略、多维营销策略。双线管控：战略布局、作战管控。核心内容：决胜1231工程作战管理系统激励机制管控机制作战模式营销模式竞赛模式督导队伍一套系统：建立自上而下全行参与的高效营销作战管理系统；两个机制：激发员工狼性的营销奖惩机制、持续有效的营销管控机

4、制；三种模式：分工明确，职能齐全的战区作战模式、引爆员工内驱动力的PK作战模式、具有市场竞争力的营销模式；一支队伍：具有专业营销水准、高效执行能力和教练能力的内部营销督导队伍。机制保障：高效的作战管理系统总指挥部战区指挥部战事督导部战事后勤部作战战队作战督导部作战战队作战战队自总行领导班子至一线员工，建立集作战指挥、战事督导、战事支撑的三级管理系统，确保整体管理高效有序。实施保障：打造持续有效的12315决胜保障系统1次系统调研从3个层面，通过9个纬度，运用6种方法对银行整体自上而下由内到外进行

5、系统调研分析；2套赢战系统设计基于调研结论，协助银行设计出《2018开门红营销活动》系统方案；其中包括宣传方案、营销活动方案、技术支持方案、营销激励方案、过程管控方案等执行方案。3大客户群体营销策略制订运用“一行一策”的方式，指导各作战区对本区域的流量客户、增量客户、存量客户情况从客户的消费行为进行分析，从产品的纬度、客户的纬度、时间的纬度制订客户营销活动方案。1支内部营销督导队伍建设从督导队伍的工作机制制订、督导队伍的选拔培训、再到督导队伍的能力辅导和工作管控，协助银行建立一支营销督导队伍，对

6、开门红营销活动进行落地管控5个阶段项目落地推进对整个开门红活动进行“筹备阶段”、“动员阶段”、“培训阶段”、“辅导阶段”、“总结阶段”5个阶段的划分，保障整体活动有序推进。PK模式：构建狼性的内部竞争机制PK内容PK形式PK承诺总行层面建立整体营销PK机制，出台PK内容和模式等指导性文件，鼓励各战区和战队间进行各项PK，营造整体狼性文化。总体业绩PK阶段业绩PK挑战业绩PK单项指标PK过程结果PK战区间PK战队间PK个人PK联合PK夺旗大战胜者为师对赌承诺活动策划：构建具有市场竞争力的“三维”营

7、销活动模式客户维度群体细分客户价值阶段行为产品维度产品特性产品价值产品营销方法时间维度活动推进时间节假日时间客户规律时间从产品维度、客户维度、时间维度为基点，针对不同产品、不同客户、不同时间设计不同的营销方案和运用不同的营销模式。督导专员行动学习由职能部门负责人对集体研究的营销对策进行汇总，制定出系统的解决方案并下发。4、解决方案督导专员对新解决方案的执行情况进行督战。5、行动实施在新一轮的督战中，督导专员重新调研并发现、提炼、解决问题，形成闭合循环，逐步完善开门红营销系统。6、闭合循环督导专员

8、每个时期需到负责网点进行开门红督战调研。1、督导调研督战过程中，对负责网点存在的营销难点，问题进行汇总提炼。2、提炼问题督导专员定期组织会议，通过行动学习的方法群策群力，集体研究问题对策。3、集体研究本项目需督导专员全程参与，并负责项目老师离场时期的督战工作。督导专员通过督导调研、提炼问题、集体研究、解决方案、行动实施等阶段的自运营，逐步形成开门红营销系统的闭合提升循环状态。行动学习：打造专业化的核心营销运作团队项目实施：项目推进的五个阶段筹备阶段动员阶段培训阶段辅导阶段总结阶段5个工作日1个工