上海大众汽车4s店终端营销合作方案.ppt

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1、上海大众汽车上海全位广告传媒4S店终端渠道营销合作专案Thesolutionofprecisemarketing12,000,000个上海大众高端车主受众精准营销解决方案Thesolutionofprecisemarketing渠道终端营销优势Thesolutionofprecisemarketing1.综效(Synergy)的好处综效是指各自拥有不同资源与专长的企业，合作之后互蒙其利，得到「一加ㄧ大于二」的加乘效果。2.规模经济效益任何结盟形式都能够产生规模经济的效益，因为只要联合采购的厂商数增加，就能降低平均生产成本。异业

2、结盟也不例外，透过互补性的结盟双方，各自生产具有优势的商品，将可以大幅提高生产与营业效益。Thesolutionofprecisemarketing3.风险分担「隔行如隔山」，若没有结盟伙伴的专业协助，想要跨行投资或开发新市场将会面临很大的风险，因此透过异业结盟，不但可以共同出资以减轻负担，也能够利用盟友的经验或以开发的市场，降低拓展新市场的风险。4.提高进入障碍「进入障碍」是指新竞争者像进入市场的困难度。而结盟者若对市场情势娴熟、占有率高，那么将使的欲进入的新竞争者怯步。Thesolutionofprecisemarketi

3、ng上海大众4S店渠道介绍资料来源上海大众汽车Thesolutionofprecisemarketing上海大众汽车简介：成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Oct

4、avia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。Thesolutionofprecisemarketing华北京津片区华中上海片区华南广深片区覆盖受众价值最高的4座城市：上海、北京、广州、深圳超过300个大众4S店的庞大网络平台覆盖1000万年收入超过20万的车主人群渠道营销网络西南片区Thesolutionofprecisemarketing继2009年连续夺得多个单月销售冠军之后，上海大众以729,007辆的直销业绩打破年度总销量历史纪录，同比增长45.6%，问鼎

5、2009中国汽车行业销量总冠军。其中，VW品牌功不可没，以605,552辆的成绩贡献了80%的业绩，稳坐国内轿车销量单一品牌冠军宝座。2010年，上海大众将通过旗下10款主力车型，来实现其82.9万辆的汽车销售目标。资料来源上海大众汽车帕萨特领驭：销量目标11万辆朗逸：销量目标20万辆波罗：销量目标10.5万辆途安：销量目标2万辆桑塔纳：销量目标8.5万辆途观：销量目标8.5万辆Thesolutionofprecisemarketing售价：16.98～30.38万售价：9.6～10.8万售价：11.28～16.48万POLO

6、波罗融入F1赛车令旗的黑白方格图案造型的水箱格栅、全黑酷感运动型内饰、多项酷感配备，尽显动感个性品牌受众：22～32岁充满活力的青年白领上海大众汽车产品受众德系车有口皆碑的工艺品质、安全科技和操控性能，LAVIDA朗逸迅速成为A级车市的新一代标杆产品。品牌受众：30～45岁企业中阶主管商务人士LAVIDA朗逸大众最新造型理念与中国B级车市独特审美需求相结合，产品形象更加年轻现代和尊贵豪华。多年积淀的品牌效应与市场上大批的忠实消费群体。品牌受众：33－38岁的成功经验人士PASSAT新领驭Thesolutionofprecise

7、marketing售价：8.98～12.48万售价：14.98～19.78万售价：19.98～30.98万桑塔纳VISTA志俊传承了这一经典品牌皮实耐用、稳定可靠的性能品质的同时，以更富活力的外形为“实力·真朋友”的品牌内涵注入了更多时代的元素品牌受众：25～40岁勤劳的工/商务人士桑塔纳/桑塔纳VISTA志俊途安新一代兼具轿车的舒适、安全和MPV的多功能性，在家用、商务和休闲性上达到了完美结合，成功进入多功能轿车第一军团。品牌受众：28～38岁拥有幸福家庭的白领菁英途安超越了SUV越野功能的操控性和轿车般的舒适性，从而树立了

8、“智能化都市SUV”的新标杆。品牌受众：25～45岁喜爱冒险的生活玩家途观Thesolutionofprecisemarketing品牌营销结合目前中国最大汽车集团之一的上海汽车集团旗下「上海大众汽车」在北、津、上、广、深五个地区，超过100个4S展销中心通路，增强品牌/产品