证券代码002596 证券简称海南瑞.doc

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1、证券代码：002596证券简称：海南瑞泽海南瑞泽新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-002投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议√媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名金融界马继鹏槐静时间2013年12月6日14点-15点30分地点公司办公楼证券部上市公司接待人员姓名董事会秘书于清池先生投资者关系活动主要内容介绍1.海南瑞泽日前公布的前三季度业绩显示，公司利润有下滑的倾向，请问具体原因是什么？将采取哪些措施？答：一是营业成本增长幅度大于营业收入增长幅度，将近3个百分点。主要原因是原材料价格以及运输

2、成本上涨导致的，特别是河砂及水泥；二是公司在目前的宏观经济环境复杂和市场竞争压力条件下，公司必须要加大销售及回款力度，导致销售、对账收款、法务等环节人员支出增加、新建及待建生产网点管理人员人力成本上升、相配套的设备折旧费用增加以及财务费用支出增加；三是由于受到国家宏观调控政策的影响，海南省固定资产投资增速放缓，海南省建筑行业和建筑材料行业的市场需求受到较大影响。同时，由于传统实心粘土砖禁而不绝、海南省墙体材料生产企业恶性市场竞争的情况大量存在，导致新型墙体材料产品低价竞争加剧，出现亏损。针对这种情况，公司采取以下措施：一方面，公司将从优化产品配合比、利用专利技术使用矿山石粉替代粉煤灰、使用

3、矿石制造人工砂等措施，降低粉煤灰、河砂等原材料采购成本，通过研发加快新产品开发力度，统一原材料物资采购，通过实施精细化管理等措施提高公司盈利能力。另一方面，公司通过压缩琼海润泽墙体材料厂的生产规模并积极寻求搬迁新的厂址；成立三亚、琼海新型墙体材料行业协会，有效地整合产品市场，提高了产品销售价格；公司的蒸压加气混凝土砌块产品还获得海南省名牌产品称号。通过上述措施，尽管报告期内公司新型墙体材料业务依然亏损，但是亏损的势头得到有效的遏制。2.水泥行业目前在国内属于过剩行业，公司如何看待目前的市场情况？海南市场的情况怎么样？答：水泥行业从全国来看也确实是属于过剩行业，但是从海南省局域市场来看，供需

4、极不平衡。目前海南主要有两家新型干法水泥生产商，多数熟料靠岛外采购，难以满足岛内市场需求。随着海南省新型城镇化建设全面铺开，保障房、安居房建设、棚户区改造速度加快，城市轨道交通建设快速发展，拉动水泥需求。海南省物价局监测数据可知，今年11月上旬海南省水泥价格上涨幅度较大，32.5、42.5强度普通硅酸盐水泥每吨分别为405元、457.5元，比4月份(今年以来最低点)的311.7元、363.3元分别上涨29.93%、25.93%。12月份，公司采购水泥价格超过500元。3.目前的房地产调控政策和国家的新型城镇化分别给海南瑞泽带了了哪些影响？公司又是如何应对的？答：在国家宏观调控政策延续、固定

5、资产投资增速放缓、建筑行业和建筑材料行业受到冲击的情况下，公司也无不可避免受到影响，最直观的就是公司客户回款期延长，增加公司回款成本和难度。解决措施：一是公司通过设立营销中心、法务部门，集中精力开展货款回收和大客户关系维护的工作，提升应收账款回收比例，提高公司自有资金使用效率；二是公司每周六上午定期召开应收账款回收例行工作会议，主要由股份公司主管生产副总、股份公司主管销售副总、财务总监牵头，主要包括下属分子公司、受托管理公司总经理、财务负责人、财务对账收款人员以及销售人员等，分析本周账款回收情况、确定下周应收账款回收任务以及当月应收账款回款计划执行情况，分析重点客户应收账款回款面临的问题和

6、采取的应对措施；三是公司专门制定《公司信贷管理暂行规定》和《公司应收账款回收管理办法》，详细规定客户评审及应收账款回收工作和对账回款人员的奖励制度和处罚制度。而国家的新型城镇化对公司来说是个发展机遇，国内商品混凝土行业布局较为分散，缺少龙头企业，这为公司在这个细分行业发展壮大提供不可多得良机，公司通过筹建怀集水泥项目以及投资金岗水泥，不但可以满足公司水泥需求，而且可以优化公司产业结构。机遇只青睐那些有准备的企业，经过十年的艰苦创业，公司在岛内已拥有十一个生产网点，加上正在筹建的屯昌商品混凝土搅拌站，生产网点遍及海南东部、中部以及西部；岛外业务方面，公司正在筹建贵州毕节建材项目和广东怀集水泥

7、项目。企业要发展壮大，扩大规模是必须的，但是不能脱离实际盲目发展，必须依据自身的管理状况循序渐进、脚踏实地的发展。虽然实体经济做起来比较辛苦，但是我们对行业还是很有信心，公司拥有稳定的管理团队，先进的产品技术，成熟的加工工艺以及丰富的管理经验，相信只要扎扎实实的走好每一步必然会取得平稳持续的发展。发展永无止境，未来的发展，公司的目标还是扎根海南、走出岛外，相信公司未来会有很好的发展前景。4.海南瑞泽目前的市场主要集中在哪