方案6-项目公司激励方案

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1、永泰地产人力资源管理咨询项目绩效与薪酬管理报告（第三阶段）2007年1月15日（原新华信管理咨询）概述目的对项目公司根据项目具体情况及考核结果进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。奖金提取前提项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。项目公司的考核结果在达到合格及以上的情况下，项目团队获得的奖金额度将极具市场竞争力。奖金额度项目公司奖金额度=提取基数×奖

2、励系数×考核系数适用范围本激励办法适用于项目公司全员，但不包含营销人员。目录项目公司激励方案项目公司奖金额度的确定项目公司业绩考核指标项目公司奖金的发放房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法方式确定依据计算公式发放周期适用情况工程量法根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，乘以一定系数提取奖金目标建安成本×奖励系数总建筑面积×奖励因子项目关键节点项目进入稳定期，项目公司主要负责工程建设管理；持有型项目的开发建设销售收入法根据以完成的销售收入，提取一定比例奖金额度项目总销售额×奖励系数根据销售回

3、款情况，按季度发放项目公司负责项目的全面运作管理税前利润法根据项目最终实现的税前利润，提取一定比例奖金额度项目税前利润×奖励系数项目竣工结算完成后发放开拓型项目，项目公司负责拿地，开发建设。超额利润法项目最终净利润额，扣除目标净利润额，提取一定比例奖金额度项目超额利润×奖励系数项目竣工结算完成后发放项目公司在总部获取土地后进行开发建设，项目公司负责策划及销售。正略钧策建议永泰地产根据各项目的实际情况，采取工程量法或税前利润法确定奖金额度项目公司特点采取的业绩奖励方式工程成本税前利润郦城进入稳定期，项

4、目公司负责项目建设√酒店持有型物业，投资回报期长，且利润与后期的管理密切相关√京香青科在已有土地上开发项目√天津开拓型，需独立拿地，开发销售√土地一级开发项目一般根据投资额给与一定开发费用√项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数方法一、根据工程量确定奖金额度适用情况对承担持有型物业建设的项目公司，根据工程量给予一定奖励奖金总额的确定项目公司奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或项目公司奖金额度=项目总建筑面积×奖励因子×考核系数工程竣工结算后，根据工程建安总成本，并结合进度、

5、质量、成本控制等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度发放方式在项目关键节点完成后，提前发放一定比例奖金在项目竣工结算后，根据项目考核结果，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放在交房1年后，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度方法二、根据利润确定奖金额度适用情况对承担项目拓展职责，或项目策划、营销职责的项目公司，根据项目利润确定奖金额度奖金总额的确定项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数工程竣工结算后，根据项目税前利润额度，并结合进度、目

6、标利润、质量等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度发放方式在项目关键节点完成后，根据考核情况，提前发放一定比例奖金；在项目竣工结算后，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放；在交房1年内，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度。房地产开发项目公司税前利润提成额度的确定，取决于三个方面的因素对于实现或超过目标利润的项目公司根据利润情况予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖充分考虑市场的重大变化给项目的利润带来的影响，根据市场因素对原定目标利润进行调整不同的项目

7、有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性项目公司税前利润奖金额度的计算项目公司利润提成额=项目税前利润×奖励系数（2%-4%）×考核系数提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度（以行业平均税前利润率水平15%为基础）而提成比例调整系数则根据不同项目的特殊情况，分别予以确定说明第一步是确定税前利润提成基数，项目奖金的发放要剔除重大市场因素对利润的影响重大市场因素影响实际利润提成基数-=对于由项目公司进行拓展获取土地开发

8、的项目，不必进行税前利润的调整剔除市场因素的办法是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法地价参考法土地估价法在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估调整后税前利润＝实际利润－（土地调整单价－土地实际单价）×项目土地建筑面积土地调整单价“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧