童装运营分享.ppt

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1、童装运营分享目录关于全国童装品牌格局分析未来终端零售四种模式营销战略思路关于全国童装品牌格局分析童装行业还比较分散品牌之间差距并不大行业还处于积累阶段目前童装品牌之间差距较小，相互排序时常更替，原因：规模较小长期价格战恶性竞争市场份额如何博弈促销力度如何火拼童装厂家困惑于迷局品牌之间相互模仿迅速跟进产品之间的差异化不够现有品牌高度集中中童（即3-13岁之间）童装高度扎堆总体竞争激烈偏休闲偏健康偏时尚缺乏差异化个性化排名比较靠前的童装品牌均走过一条：区域强势品牌——地区强势品牌——全国性强势品牌；例：巴拉

2、巴拉、小猪班纳都集中精力做好某个市场，之后向周边延伸，成为区域的第一品牌，之后向其他地区延伸并形成全国性品牌.营销战略思路A.一个核心B.两个完善D.四个强化C.三个投入2015MarketingStrategyIdeas.一个核心BrandBuilding品牌建设BrandCulture品牌文化BrandImage品牌形象BrandPromotion品牌推广多方位全面提升品牌价值两个完善a、制造体系的逐步完善b、营销体系的逐步完善计划性的组织生产、有效的提高品质.以完善专业化智能为标准，以提高专业化技

3、能为目标，以提供专业化服务为宗旨；使现有的营销体系从销售阶段至营销管理阶段，从而有效提升企业的销售业绩及管控能力.明确的职责分工清晰的作业流程专业的操作技能精细的作业管理强烈的服务意识三个投入TheThreeInvestmenta、提升终端销售业绩及销售质量的投入b、尽快加强渠道的建设c、扩大品牌影响力的投入三个投入a、提升终端销售业绩及销售质量的投入：对总公司及总代理的营销团队进行专业系统的培训启动长期培训机制终端加盟商进行货品管理、货品陈列、销售技巧、促销推广、店铺营运、VIP管理等进行金牌店长特训

4、营、终端轮训、营销工作会议等1.建立能支撑终端发展的有效平台2.全方位专业系统的技能培训3.充实核心竞争力的战略基础三个投入b、尽快加强渠道的建设：1.按照公司店铺标准，加大店铺建设及完善形象的投入重点市场重点开发、重点客户重点维护为原则2.尽快帮扶省代建立自己的直营体系三个投入c、扩大品牌影响力的投入：1.充分整合媒体、代理商、终端资源，展开系统的品牌文化建设导入品牌文化内涵2.通过陈列手册、品牌形象手册、产品画册、专业网站等载体，有效进行品牌推广四个强化b、强化标准a、强化团队c、强化服务d、强化管

5、理2015201520152015以责任感、成就感、归属感为灵魂总公司、代理商和加盟商共建一支团结、奋进、创新的行业精英建立一只拥有自主性、思考性、合作性的高绩效团队以统一思想为核心，加快“一体化"建设步伐全面推进公司标准化进程以”以人为本、服务至上“为理念充分保全经销商的利益、利润空间，保障消费者的合法权益全面提升服务质量和工作效率，推进企业持续健康发展以现代化、制度化、规范化为准则逐步完善深化各项政策建立完备的管理机制，有效提升执行力未来终端零售四种模式快销品牌店品牌高端店铺VIP品牌体验店童装折扣

6、店快销品牌店主要以快销主，由一到两主品牌，两到三个次品牌组成，店铺面积在五十平方以下.温州雪山路店温州鳌江店河南平顶山店品牌高端店铺主要以品牌路线及盈利为一体运作由两到三个主品牌，三到四个次品牌组成店铺面积在五十到一百平方左右终端店铺在产品销售中至关重要是改进产品质量和服务态度提高客户满意度的重要环节VIP体验店主要以品牌路线及盈利为一体运作，由2到3个主品牌，3到4个次品牌组成。店铺面积在100平方以上。店铺设有儿童游玩区，vip休闲区。产品销售中至关重要，改进服务态度，提高客户满意度的重要环节。童装

7、折扣店以促销低折活动，清理库存消化，店铺面积20至30平方左右。喔也的未来，一定有您!