设计思路及操作流程.ppt

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1、宝贝描述页面设计思路及操作流程制作前的分析调查研究设计宝贝描述页的构成框架宝贝详情页的原则总结目录制作前的分析调查详情页的作用作用宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。设计详情遵循的前提前提宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。设计前的市场调查调查设计

2、宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。调查结果及产品分析分析根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。关于挖掘卖点卖点案例：一家卖键盘膜的店铺发现评论里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评论里都是关于键

3、盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。你卖的是什么？卖价格卖款式卖文化卖感觉卖服务卖特色卖品质卖人气关于宝贝定位定位根据店铺宝贝以及市场调查确定消费群体。举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。准备设计元素准备根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，准备好所用的设计素材。以及详情页所用的文案确立宝贝详情

4、的用色、字体、排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可采用冬天的冰山效果。配色字体文案构图排版氛围研究设计宝贝描述页的构成框架产品价值+消费信任=下单对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。创意海报情景大图详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。根据网上流传前三屏3秒注意力原则，开头的大图是视觉焦点，背景应该采用能够展示品牌调性以及产品特

5、色的意境图，可以第一时间吸引买家注意力。A宝贝卖点/特性根据FAB法则排序F（特性）→A（作用）→B（好处）Feature（特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，产品与众不同的地方。Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势。Benefit（好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）例如一台空气净化器：特点：静音，采用获得某国际认证的材料构成等。作用：可以比同行加倍除尘除甲醛等空气有害物质。好处：

6、给消费者带来安全安静的呼吸环境，减少呼吸疾病的困扰。卖点中出现的数字部分，比如销量突破5万，50000这个数字要放大加粗制造劲爆的效果和氛围。B宝贝卖点/作用/功能宝贝给消费者带来的好处宝贝规格参数/信息宝贝的可视化尺寸设计；可以采用实物与宝贝对比，让顾客切身体验到宝贝实际尺寸，以免收到货的时候低于心里预期。C模特/宝贝全方位展示宝贝展示以主推颜色为主，服装类的宝贝要提供模特的三围身高信息。最好后面可以放置一些买家真人秀的模块，目的就是拉近与消费者的距离，让消费了解衣服是否适合自己。D宝贝细节图片展示细节图片要清晰富有质感

7、，并且附带相关的文案介绍。E同行宝贝劣势对比宝贝优势PK：通过对比强化宝贝卖点，不断的向消费者阐述。F产品包装展示G店铺/产品资历证书品牌店面/生产车间展示通过店铺的资历证书以及生产车间方面的展示，可以烘托出品牌和实力，但是一个店铺的品牌不是通过几张图片以及写个品牌故事就可以做出来的，而是在整个买卖过程中通过各种细节展现给消费者的。售后保障问题/物流关于售后就是解决顾客已知和未知的各种问题，例如是否支持7天无理由退换货，发什么快递，快递大概几天可以到，产品有质量问题怎么解决。这一块做好的话可以减轻不少客服的工作压力，增加静

8、默转化率。把复杂留给自己，把简单留给顾客。H宝贝详情页的原则详情页的描述基本遵循的顺序遵循的原则1234详情页的描述基本遵循的顺序引发兴趣激发潜在需求赢得消费信任替客户做决定特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉