2010贺卡动员会ppt模板.ppt

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1、创新思路拓宽市场创新思路拓宽市场创新思路拓宽市场举全局之力打赢2010年邮政贺卡攻坚战目录**局2010年邮政贺卡营销实施方案2总体发展目标3组织团队指导思想14配套措施1.指导思想以2010年邮政贺卡大会战为契机推进邮政函件传统经营模式向商业化服务模式转变，以把时间之脉、举全局之力、兴创新之风、解客户之需作为战役重点分层突破。情感转变组织领导上:抓一把手阶段实施上:抓提前量营销组织上:抓团队认领支撑保障上:抓细致规范联动1.指导思想以打动两大情感（即打动营销员销售情感、打动客户购买情感）为主线贯穿战役始终，全面灌输2010年贺卡=功能+情感+支

2、撑的战役理念，最终实现市局党组制定的会战目标。2.总体发展目标8356004503332.总体发展目标全市2010年邮政贺卡业务收入计划835万元，收入同比去年增长39.2%。库存量控制在3%以内，销售型比重20%。12029.83.组织团队3.组织团队市局成立2010邮政贺卡专项工作领导小组组长副组长成员领导小组全市专项营销工作督导*县局专项督导*县局专项督导直属分局专项督导*县局专项督导3.5.1.2.3.各县市局要相应成立领导小组，各县市局局长是2010年贺卡项目的第一责任人，专项部署、落实、指导和推进2010贺卡工作，并将落实情况及时上报

3、市局2010邮政贺卡专项工作领导小组。*局专项督导5.组织团队小组分工益阳局2010年邮政贺卡营销实施方案我们的团队市局各部室团队各县局团队县局各部室团队支局团队信函广告分局、大客户中心、邮营中心、电信代办分局等有大量客户资源、窗口资源的部门主力部室团队除去上类的其他科室拥有一定的客户资源一般部室团队支撑部室团队机要科、保卫科、邮处中心、信息技术分局、投递分局县局团队具体分类办法可借鉴市局3.组织团队县市局的计划以第三产业GDP、社会零售总额、人口数、2009年计划数各占25%来进行分解，同时兼顾各局实际情况酌情拟定ABC三档，由各局揭标认领。市

4、局按照各团队科级干部、管理人员、正式职工、劳务工个人计划的合计数为该团队的任务数（支撑部室团队正式工、劳务工减半）。主力部室另行下达。市局各团队的计划数以下达文件为准。3.组织团队4.配套措施市场分析时间安排确立标杆操作步骤激励机制配套措施123454.配套措施4.1.市场分析1.行业分析**行业分析**行业分析4.1.市场分析市场分析2.产品分析09年定销比例10年定销比例10年类型比例2.产品分析09年类型比例4.1.市场分析4.2.时间安排以快取胜，抓提前量。我们准备分以下几个阶段来组织2010年邮政贺卡营销工作：1.筹备阶段4.2.时间安

5、排4.营销冲刺阶段3.营销推广阶段2.启动阶段5.总结阶段6.服务阶段营销冲刺阶段12月份前完成绝大多数定制型贺卡营销揽收、设计、申报工作；11月20日完成销售型贺卡全部要数工作，全面实施贺卡宣传推广活动；完成计划任务100%，实现业务收入835万元。11月1日-12月31日服务阶段实现业务冲刺，完成定制型邮政贺卡收尾工作，确保每一枚贺卡及时、安全交付客户使用；根据客户需求按照既定方案为客户提供名址数据、打印及寄递等后续服务工作。12月31日-2月5日总结阶段做好客户兑奖工作，回访客户听取意见建议，完成收入入账工作，完成发展情况和典型经验、案例总

6、结上报工作。2月20日-4月1日7月30日-9月5日由市局出台2010年邮政贺卡营销方案、竞赛方案和培训计划。筹备阶段营销推广阶段9月16日-10月31日全面启动销售型贺卡营销及定制型贺卡的签约、设计及报审报印工作。启动阶段全市贺卡营销、报审、管理、宣传以及组织工作培训，贺卡市县联动项目的策划、设计、合同起草。9月15日之前完成全市2010年邮政贺卡动员大会,全面部署各项工作。9月6日-9月10日4.2.时间安排市局以江西吉安局作为自己的标杆，县局以吉安市新干县为标杆，吸取先进经验和做法，快速复制其贺卡营销运作模式，迅速形成战斗力。4.3.确立标

7、杆**市与江西吉安市对比图4.3.确立标杆**县与吉安市新干县对比图4.3.确立标杆*县与吉安市新干县对比图4.3.确立标杆*市与吉安市新干县对比图4.3.确立标杆*县与吉安市新干县对比图4.3.确立标杆从上面几个对比表中可以分析得出：在经济情况相似的区域，在营销政策相似的情况下，特别是我们各县局在各方面条件大幅优于标杆县的情况下，出现差距之大令人震惊。因此工作的关键还是在于我们的态度，我们的责任心，我们的组织能力。如果都以标杆局营销工作为榜样，今年的贺卡营销工作一定有新的突破。请各局认真对比分析，自我加压，挖掘潜力，通过加强营销体系的建设和积极

8、组织团队竞赛，圆满完成2010年的贺卡任务！标杆对比分析4.3.确立标杆4.4.操作步骤2341全方位宣传销售型贺卡营销传统定制型客户主