同致-深圳前海项目策划定位报告.ppt

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1、第二部分项目分析一、项目SWOT分析（一）优势（S）1、片区前景看好，有一定的升值空间2、周边教育配套齐全3、发展商的精品意识强（二）劣势（W）1、地块面积小，环境营造困难；2、项目周边目前略显偏僻，环境成熟度不够；周边交通不便，出入社区困难;3、前海填海区周边仍有大量待开发土地，未来楼盘竞争压力大。（三）机会（O）1、片区房地产发展极为迅猛。项目所处的前海片区尤为甚之2、区域内房地产价格正节节攀升，为项目的开发提供了较丰厚的赢利空间。3、利用周边大盘的营销宣传，通过寻找市场空白，可以借势进行推广。4、项目周边的北大附中路的即将开通以及

2、学府路的即将整改。5、“深圳市西部高技术创业园”正式启动。（四）威胁（T）1、南山房地产市场供给量的迅速扩大，市场竞争十分激烈。2、区域内大盘纷涌，给小规模楼盘的市场空间是越来越小。3、区域内垃圾处理厂等工业项目的即将启动。桃李花园项目地块状况前海花园北大附中路侧面的菜市场鸿润花园北大附中路学府路前海路前海花园公交站第三部分项目定位一、定位依据（一）市政规划指导（二）片区市场趋势（三）项目自身质素（四）片区购房特征二、客户定位1、主力群体家庭特征28—40岁的家庭或首次置业者职业特征企业白领、高级技术人员、经纪人、自由职业者等心理特征讲

3、究独立的生活方式置业特征多为首次置业行为特征优雅、富有活力和鉴赏力。区域特征南山区域客为主，宝安福田为辅。文化特征一般都受过良好的高等教育收入特征家庭年收入在8万—15万间2、次主力群体来自福田、宝安的部分客户，他们对下一代的期望很高，所以他们为了子女会选择名校的周围居住，这部分客户都有过良好的教育背景。居住或工作在南头检查站附近的宝安区客户由于受到扩关的影响，会选择在房价较低的前海片区置业客户描述：中上收入的都市白领、银领1、他们在在情趣上他们尽可能的自成一派，对待自己的生活，非常重视心灵的享受和精神的满足，虽然在经济实力上他们有时候

4、也会显得力不从心，但是，对于追求高层次的生活享受他们很执着。2、他们基本都受过良好的高等教育，用自己的技术和知识来满足生活的需求，对待工作他们兢兢业业、一丝不苟。他们对现在的工作一般都很满足。3、他们重视自己在生活中的写意空间和精神享受，强调自身在生活中的独立性。对住宅的要求不仅是简单意义上的功能满足，而且还能够体现出消费者对生活的向往和自身的品位。三、价格定位前海片区目前交通、配套等设施不够完善，对该片区的楼盘的价格有一定的影响。处于同片区的阳光棕榈园的均价达到5600元/㎡，星海名城的均价也攀升到5200元/㎡。在今后的1-2年内，

5、南山区开发量将达到400万平方米左右。面对如此大的市场供给，本项目采用“平价入市、快打快销、实现品牌迅速建设，价格的稳步提升”是战胜市场的有效途径.如果将本项目的环境、户型等方面做的非常到位，尤其是项目的入口和外部的商业街包装的非常精致，项目的均价将会追随市场保持在市场价格的中上水平。