创新与创业管理 复习资料

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1、课程重点内容1、列举使商机成功的五个步骤答：步骤一：抓住商机：了解创造商机的因素：商机的时机；技术因素；经济因素；人口因素：机会成本步骤二：通过市场研究调查需求：发现、度量和确认产品或服务的需求（产品是否是顾客所需要的；独特的优势在什么地方；能否被轻易复制）；资料搜集；设计问卷；获得答案；资料分析步骤三：制定计划：计划的制定是基于目标的；计划的制定必须具有可操作性；计划的制定必须留有余地步骤四：确定所需要的资源：建立人际关系网；满足自身的融资需求；学习和提升技术能力步骤五：业务管理：尽力按照计划实施；有操作的细则或者说完整的解决方案；培训与高级资源2、简述创业的五个基本阶段答：阶段

2、一：识别商机：评估商业创意；勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售战略的研究阶段二：计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道阶段三：确定融资渠道：“自助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本阶段四：确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式管理资金；什么叫商业模式：可行的市场定位阶段五：创业的评估和回报；准备一份完整的商业计划；讨论备选方案；出售或者合并；上市；形成战略联盟；沟通3、成功的营销计划一般具有哪些特征答：1、设置营销目标2、将产

3、品出售：销售和分销。3、设置定价战略。4、提高知名度：广告、公共关系和促销5、零售点分析指南6、未来的营销行动4、在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些答：1、源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。2、源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时他们会减少对供应者的需求。3、源自推荐其他顾客的利润。这能节约成本。4、原子价格的利润。在有些行业新顾客常常获利于介绍性促销折扣5、简述市场细分的五种方法答：1、按人口统计信息细分基于年龄、收入水平、性别2、地理细分划分区域市场3、心理细分将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。4、

4、种族细分多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。5、综合细分也是最长见的。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。6、简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别答：有限合伙人是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。普通合伙人是风险投资家，又是资金的经理人员。他们掌握风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金

5、构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。7、简述风险投资和天使投资之间的区别答：天使投资用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用1、什么是逆向工程答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。2、逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权答：专利

6、和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：1合法获得版权货专利产品的副本。2对产品应用逆向工程和进行研究。3确定产品的哪些方面得不到保护。4将不受保护的产品部分组合成新产品。这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。到目前为止，这个领域的知识产权法是最复杂的，几乎不能靠直觉来判断。鉴于这个领域调查的复杂性，在处理这些问题时，强烈建议发明者和创业者寻求法律援助。3、独特的商业模式所要具备的基本要素答：1、

7、清晰地表达价值主张即为使用者创造的有关产品或服务的价值。2、识别细分市场也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的目的是什么尤其是这将怎样为公司产生收益。3、定义公司运营的价值链结构并且定义公司在这样的环境中为满足这些功能所需要的资产。4、估计在给定的价值主张和价值链中产生产品或服务的成本结构和潜在利润。5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势4、列举五种基本的商业模式答：1、抓住供应链的价值2、利用数据库创造价值3、锁定顾客4、许可经营和特许经