销售部岗位职责以及提成制度

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1、一、销售总监岗位职责职责：1.协助总经理建立全面的销售战略；2.制定并组织实施完整的渠道销售和直销的具体方案；3.引导和控制市场销售工作的方向和进度；4.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；5.管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；6.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；7.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行抽调客户满意度调查；8.协助处理渠道的投诉，跟踪处理投诉结果，并进行抽调客户满意度调查；9.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；10.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；11.

2、对销售人员进行培训、指导；12.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。13.完成总经理临时交办的其他任务。二、区域销售经理岗位职责1.参与公司市场营销策略的制定；2.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；3.制定本区域营销计划、分解销售目标；4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；5.督导销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；6.控制所辖区域销售费用开支；7.参与重要客户的业务谈判及成交；8.处理客户投诉；9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；10.对销售员进行培训、指导；11.完成销售总监临时交办的其他任务。

3、三、销售代表1.利用电话销售及其他销售手段进行市场推广，开发新客户以及新的渠道体系；2.市场的拓展；1.进行客户满意度调查。2.确保3.执行销售经理的临时委托的其他任务。销售提成制度一、销售部岗位设置图：二、公司销售模式分为：渠道拓展和直接用户销售两种模式三、渠道奖金提成计算方法：四、直销（直接用户销售）奖金提成计算办法：五、销售代表薪资结构为：底薪+提成+其他福利；销售经理及销售总监薪资结构为：底薪+提成+团队提成（团队平均业绩指标和团队指标均达标）+其他福利六、销售人员薪资明细：