汽车维修业务接待流程及实战分析.doc

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1、.编号信息职业技术学院毕业论文题目汽车维修业务接待流程及实战分析学生缪燕芳学号83101014系部汽车工程系专业汽车技术服务与营销班级831010指导教师汪东明顾问教师二〇一二年十一月..摘要汽车维修服务业是为汽车使用者提供服务和保障的行业。汽车维修业务接待是一个非常重要的工作岗位，是汽车维修企业的“窗口”，代表着企业的形象。客户通过维修业务接待可直接感受到企业的服务质量和维修质量，从而影响客户对汽车维修企业、对品牌的满意度和忠诚度，最终影响汽车维修企业的业绩与生存。维修企业服务的工作由好的接待开始，所以企业都制定了一系列的维

2、修业务接待流程。本文详细介绍了汽车维修业务接待流程，详细分析了多个品牌的维修业务接待流程及注意事项，最后列举了维修业务接待人员对具体的车型进行的实战演练。关键词：汽车市场；售后服务；维修接待；实战分析..目录摘要I第一章汽车后市场分析11.1中国汽车后市场分析11.1.1汽车后市场简介11.1.2汽车后市场的现状11.1.3汽车后市场的发展趋势21.2汽车市场宏观环境分析3第二章汽车维修业务接待的重要性52.1汽车维修业务接待的重要性及作用52.2汽车售后服务概述72.2.1汽车售后服务的基本概念72.2.2汽车售后服务的涵7

3、2.2.3汽车售后服务的主要特征82.2.4我国汽车售后服务现状82.2.5汽车售后服务业的发展对策92.3汽车维修业务接待92.3.1汽车维修业务接待岗位职责102.3.2对维修业务接待的要求112.3.3目前汽车维修业务接待员状况11第三章汽车维修服务流程和技巧分析133.1汽车维修服务流程133.2汽车维修业务接待技巧分析213.2.1服务顾问接车213.2.2办理维修业务213.2.3办理交车手续22第四章品牌汽车4S店维修业务接待流程244.1充分理解品牌4S店的服务理念244.2了解品牌4S店售后服务中心业务接待规

4、244.3熟练执行品牌4S店维修服务流程26第五章汽车维修业务接待案例295.1时代汽车标准化维修保养服务流程295.2时代汽车标准化保养服务流程33第六章总结与展望356.1总结356.2展望35致37参考文献38..第一章汽车后市场分析1.1中国汽车后市场分析1.1.1汽车后市场简介汽车后市场是指整车落地销售后，车主所需的一切服务，是消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，具体有维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务，是汽车产业链的有机组成部分。包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维

5、修与保养；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等；整车与零部件物流等。汽车后市场随着中国汽车逐步走向成熟，营销理念不断发展，及消费者的消费心理的逐渐成熟。汽车销售利润大幅减少，而作为汽车后市场的利益部分日益凸显。1.1.2汽车后市场的现状汽车厂商各显神通，售后服务花样翻新，有的厂商将“三包”的年限、里程数大延长，有的厂商还提供“购、用、修、养”一条龙服务。众多外资汽车售后巨头跃跃欲试抢滩中国汽车后市场。我国的汽车售后市场吸引了众多跨国公司关注。全球第二大零部件供应商博世开始发力中国汽车售后服

6、务市场，美国两家公司以及来自新加坡、日本和的多家公司都正在筹备建设大型维修厂。美国著名的快修品牌AC德科，计划在华东地区发展200家以上的汽车快修连锁店。在我国，从事汽车修理、更换配件与用品，兼营保养与销售的独立经销商有二三十万家。此外，还出现了轮胎专卖店与蓄电池专卖店等集各厂商与零件商产品于一体的综合商店。中国汽车售后市场吸引众多的国商家竞争。拥有巨大利润的汽车后市场同样也吸引了国不少投资者。中国蓝星(集团)总公司旗下的中汽快修在完成布点40家的计划，该公司投资32亿元于5年在全国建10000家汽车快修连锁店。公司投资300

7、0万元，面积3000多平米的汽车装饰店——京豪汽车装饰科丰桥店在丰台科技园正式开始营业。主营业务包括洗车、汽车美容、装饰和养护快修等。在未来几年，京豪计划以直营方式在成立十家汽车装饰店。对大型汽车装饰连锁店来说，地区的汽车后市场又多了一家实力雄厚的竞争对手。汽车售后市场中民营资本竞争激烈。除了元征、威宁达以外，目前，更多的民营企业正如雨后春笋般杀入汽车后市场。在诊断电脑方面有元征、威宁达(金德)、创威联(车博世)、金奔腾(金奔腾)、山三原(修车王)、网易通等品牌；检测线方面有大雷公司、元征科技、弥荣设备厂、新永通公司、清华紫光

8、、中国科大华西、分析仪器厂、公司等。..1.1.3汽车后市场的发展趋势1.售后服务业将以近20%的速度发展如图1-1所示，汽车销售商的利润来源中，售后服务占50％，汽车销售占10％，零部件销售占10％，二手车经营占20％，这说明售后服务大有开拓余地。此外，中国加入ＷＴＯ以后，